我们在市场上销售的生意，价格通常是基于市场行情以及卖家的意愿来确定。生意是千变万化的，同样一个生意在不同人经营下，会有很大差异，价值也会不同。大家一定在生意广告中经常看到“降价出售”，每次有低价的广告打出去，总会有很多咨询电话，捡便宜是大众心理，对于降价的生意，买家经常一半欢喜；一半担忧。开心价格低，担心有陷阱。所以有时降价生意会成为烫手的山芋，想吃又怕烫。那我们分析一下通常影响生意降价的两个重要因素：
1，内在原因，卖家的个人因素占很大的成分，因为我们大多小生意，老板都要参与管理甚至要亲力亲为。经营者家庭；身体或者父母任何一方出现状况，都会影响生意正常运营。前几天我有个卖家突然出了车祸，性命保住了，身体多处骨折，需要很长一段恢复期。现在生意靠员工打理，刚上市时开价还挺高，现在想在短时间内把生意卖掉，只能降价出让。还有一个生意刚经营半年，母亲检查出癌症晚期，他想降价卖了生意尽快回国陪母亲最后时光，也是不管任何价格都想出让生意。源于卖家自身原因还有：夫妻离异；合作伙伴不愉快；偶遇千载难逢的更好发展机会。还有些年轻人买生意时草率，看别人做生意容易，自己也不甘寂寞，当初买生意时没有做好思想准备，把做生意理想化，以为花了钱买生意躺着就能收钱了，在经营中遇到困难和问题就退缩了，没有能力和耐心，生意一落千丈，无法经营下去，就想逃离，一走了之。各种卖家的自身原因，没有心情做生意，一心想出手生意。
2，外在原因，影响生意生存发展的变化，比如生意周边道路维修，新的城市规划，使得繁忙商业街人气大减，附近办公室搬迁，有新的商圈兴起。租约到期房东不想续约，房子要拆迁加盖。还有生意在市场上卖了很久了，一直没有感兴趣的买家，卖家沉不住气了，担心自己的生意卖不掉了。经营长久的生意，曾经生意兴隆有过辉煌的历史，现在已经时过境迁，落伍于时代生意一直走下坡，这些因素都会让卖家急于出手生意。
所以我提醒买生意的朋友不要武断，不要认为降价的生意都有问题，一定是赔钱是失败的生意。也不要看到降价就去盲目的争抢着买，一定要了解情况，清楚生意便宜的原因，看适不适合自己。千万不要人云亦云，要学会自己去思考问题有自己独立的思想和见解。认真做好功课深入了解生意潜在的魅力和未来发展潜力。
