苏珊与你聊生意（40）

留学生买生意

现在的社会信息发达，人们思想开放自由，年轻人很多机会，很多挑战。不再像我们年轻的时候，考上大学，找到一份好工作。是唯一的最佳选择。现今的留学生不仅仅为了拿一张文凭，满足找到一个好工作。他们想要更广阔的天空，更精彩的生活经验，更丰富的人生经历。从2000年新西兰政府开放了国际留学生的大门，这十几年，吸引来了大批海外学生，尤其随着中国经济的迅速发展，中国留学生队伍日渐庞大。现在越来越多学生留下来，他们怀着热情和理想，结合自己在国内的基础和经验，准备干一番事业。他们有更多梦想要实现。那么如何在新西兰创业，拓展自己的海外之路。是很多留学生关注的问题。

我们每天接待大量来找生意的人，现在年轻人是买生意的主力军，其中占很大的比例是来自海外的留学生队伍。他们中分三大类：第一类是在这顺利完成学业，已经结婚生子，安家立业了。但对自己目前工作不满意，大多是嫌赚的少或没有挑战。也有些人不喜欢按部就班的生活模式，想自己创业做生意，有机会展现自己的才华，可以充分发挥自己的能力。第二类是读的专业很难找到理想工作，想回国发展，又觉得国内竞争更激烈，在国外留学生活多年，很多观念有所改变，很难适应国内的人际关系，处世哲学。被逼无奈，为了生计要自己创业做生意。第三类人为了移民身份创业做生意。喜欢新西兰这里的生活环境，不想回到原居地生活，想通过做生意拿到这里的永久居留权。

根据这三大类型的留学生买家，我们一起探讨一下什么样的生意比较适合他们；（1）首先连锁生意是最佳选择，因为账目清新，系统管理，尤其适合首次没有经验做生意的人，连锁公司有很好的培训，很规范系统的教你如何做生意，不仅培训你具体操作技能还会培养你的管理能力。会把你训练成一个好的生意老板。（2）非连锁生意。有些年轻人曾在某个行业工作，对该行业有相当的了解，他们不妨可以尝试做和他们工作经验相关的生意，但投资不宜过大。留学生买生意的资金，基本上来自于国内的父母，肩负着父辈的重任。首次做生意，不要投入资金太多，买太大的生意，因为没有经验。压力会比较大，风险也大。（3）简单好操作的生意，经营产品不要太繁琐和复杂。年轻人生活经验不多，高强度，太复杂的生意不一定适合他们。（4）生意位置选择在购物中心，繁忙市中心比较适合年轻人。人流量大，环境好。年轻人天性喜欢热闹，追求时尚有现代化气息的环境。（5）选择服务行业生意，与人交流多的生意，适合年轻人成长。良好的沟通能力的锻炼关系到一个人一生的成败。因为这个世界是人的社会。留学生在这里接受英文教育，可以选择对英文有一定要求的生意，能发挥自己长项。（6）年轻人思想灵活，喜欢变化和挑战，选择生意可以考虑，那些相对容易转让，需求量大，容易上手的生意。

以上观点是我个人观点，仅供大家参考，希望能给年轻的朋友一些切实可行的帮助。如有更多问题可来信打电话与我联系。

苏珊与你聊生意（39）

怎样能买到一个好生意

各位新老朋友，新年快乐。我们每个人都带着新的期盼，载着自己新的希望，跨入了2011年。大家都是信心百倍，精神抖擞的面对新的一年，都满怀希望的计划自己工作和生活，制定新的理想和目标。人们常说：有梦的人生才有意义。我的愿望是：能帮助更多想自己创业的朋友，找到一个好生意。能让更多人实现财务自由的梦想，能使广大华人朋友，移民来到这个新的家园尽快找到自己生存的位置。我很喜欢这个工作，它能让我有机会帮助很多人，通过我的帮助让他们买到理想的生意，很有成就感。看到很多华人朋友，事业成功，生意兴隆，真的为他们高兴，为他们骄傲。

每年的元月份，我们都比较忙，因为面对新的一年，很多人希望有些改变，有所进步。按部就班工作的人，或者想换一种活法，想改变一下生活模拟，体会一下自己做老板。经营生意的人，想放松一下，出国度个大假期。所以这个时候咨询买卖生意的人比较多，过去我在专栏里谈过卖生意的理由，今天我想谈谈买家比较关心的问题，怎样可以买到自己喜欢，物有所值的生意。

首先作为买生意的人，你要了解自己，清楚自己的长处和短处，千万不要人云亦云，看周围的朋友亲戚做什么，你就做什么，这是选生意之大忌。我有个买家朋友找我买生意一年了，开始要酒铺，听别人讲，不安全，改变主意。后来要买洗衣店，又听人说工作时间过长，觉得不好。最近来找我买咖啡店。我问为什么要买咖啡店，他告诉我：他朋友几年前买个咖啡店，经营的很好。所以他决定买咖啡店。大家是否觉得很可笑。我经常跟买家讲，你选择生意一定要根据自己的实际情况，即不要好高骛远，也不要妄自菲薄。现在很多年轻人，想自己创业，他们受西方教育，思想开放活跃，很喜欢接受新东西，英文好，精力充沛，敢想敢干。所以年轻人要做生意，就要根据自己的特性来选择那些快节奏，比较时尚的，现代化系统管理的生意，青年人是社会未来的希望和主宰者。中年人选择生意，比较谨慎，生活经验多，顾虑也多。因为有家庭和孩子，所以生意要考虑家庭生活。熬夜和时间过早过晚的生意不易。中年人是社会的坚实力量，有很丰富的工作经验，能吃苦、有耐力，但缺少创新精神，比较保守，他们喜欢比较传统的生意，要求生意稳定，与自己的过往工作有些相关经验的生意。老年人来找生意，主要是想找个事情来消遣时间，或者投资，雇人管理。中国人古语：知彼知己，百战百胜。当我们真正的了解自己，我们就掌握了成功的一半。

其次我们要了解生意市场状况，知道各类型生意在市场的定位，任何类型的生意都有做成功和失败的，中国人讲：成功要素，天时地利人和。所以一个成功的生意，有很多因素组成。我们要找一个好生意，货比三家至关重要。同类型生意、价位、营业额拿出2-3生意做个比较，就很容易分辨出好和差。这样就基本上对市场行情有个基本了解。不要同过去以及朋友的生意做比较，那样你就禁锢了你的思想，你无法放开自己思路进行开阔性的思维。现实就是合理的，市场是瞬息万变的。买家总带着检个便宜的想法找生意，那是比较艰难的事情。有的买家，要找营业额高，租金便宜，地点好，价格不能太贵的生意。我们面对这样的买家，总是束手无策。他们也为自己买不到生意而痛苦和烦恼。如果你找很久生意都没有钟意的，如果你觉得市场的生意都不是你要的，说明你目前不具备买生意的心理条件，还不到时候买生意。通常我会劝告他们放弃买生意，别浪费时间，踏实的找份工作。否则你就是否要检讨一下自己，调整自己心态，缩短理想与现实的距离。现实不能因为你的需要而改变，我们只能改变自己适应现实社会。