2011年1月19日星期三

苏珊与你聊生意(40)

留学生买生意

现在的社会信息发达,人们思想开放自由,年轻人很多机会,很多挑战。不再像我们年轻的时候,考上大学,找到一份好工作。是唯一的最佳选择。现今的留学生不仅仅为了拿一张文凭,满足找到一个好工作。他们想要更广阔的天空,更精彩的生活经验,更丰富的人生经历。从2000年新西兰政府开放了国际留学生的大门,这十几年,吸引来了大批海外学生,尤其随着中国经济的迅速发展,中国留学生队伍日渐庞大。现在越来越多学生留下来,他们怀着热情和理想,结合自己在国内的基础和经验,准备干一番事业。他们有更多梦想要实现。那么如何在新西兰创业,拓展自己的海外之路。是很多留学生关注的问题。

我们每天接待大量来找生意的人,现在年轻人是买生意的主力军,其中占很大的比例是来自海外的留学生队伍。他们中分三大类:第一类是在这顺利完成学业,已经结婚生子,安家立业了。但对自己目前工作不满意,大多是嫌赚的少或没有挑战。也有些人不喜欢按部就班的生活模式,想自己创业做生意,有机会展现自己的才华,可以充分发挥自己的能力。第二类是读的专业很难找到理想工作,想回国发展,又觉得国内竞争更激烈,在国外留学生活多年,很多观念有所改变,很难适应国内的人际关系,处世哲学。被逼无奈,为了生计要自己创业做生意。第三类人为了移民身份创业做生意。喜欢新西兰这里的生活环境,不想回到原居地生活,想通过做生意拿到这里的永久居留权。

根据这三大类型的留学生买家,我们一起探讨一下什么样的生意比较适合他们;(1)首先连锁生意是最佳选择,因为账目清新,系统管理,尤其适合首次没有经验做生意的人,连锁公司有很好的培训,很规范系统的教你如何做生意,不仅培训你具体操作技能还会培养你的管理能力。会把你训练成一个好的生意老板。(2)非连锁生意。有些年轻人曾在某个行业工作,对该行业有相当的了解,他们不妨可以尝试做和他们工作经验相关的生意,但投资不宜过大。留学生买生意的资金,基本上来自于国内的父母,肩负着父辈的重任。首次做生意,不要投入资金太多,买太大的生意,因为没有经验。压力会比较大,风险也大。(3)简单好操作的生意,经营产品不要太繁琐和复杂。年轻人生活经验不多,高强度,太复杂的生意不一定适合他们。(4)生意位置选择在购物中心,繁忙市中心比较适合年轻人。人流量大,环境好。年轻人天性喜欢热闹,追求时尚有现代化气息的环境。(5)选择服务行业生意,与人交流多的生意,适合年轻人成长。良好的沟通能力的锻炼关系到一个人一生的成败。因为这个世界是人的社会。留学生在这里接受英文教育,可以选择对英文有一定要求的生意,能发挥自己长项。(6)年轻人思想灵活,喜欢变化和挑战,选择生意可以考虑,那些相对容易转让,需求量大,容易上手的生意。

以上观点是我个人观点,仅供大家参考,希望能给年轻的朋友一些切实可行的帮助。如有更多问题可来信打电话与我联系。

苏珊与你聊生意(39)

怎样能买到一个好生意

各位新老朋友,新年快乐。我们每个人都带着新的期盼,载着自己新的希望,跨入了2011年。大家都是信心百倍,精神抖擞的面对新的一年,都满怀希望的计划自己工作和生活,制定新的理想和目标。人们常说:有梦的人生才有意义。我的愿望是:能帮助更多想自己创业的朋友,找到一个好生意。能让更多人实现财务自由的梦想,能使广大华人朋友,移民来到这个新的家园尽快找到自己生存的位置。我很喜欢这个工作,它能让我有机会帮助很多人,通过我的帮助让他们买到理想的生意,很有成就感。看到很多华人朋友,事业成功,生意兴隆,真的为他们高兴,为他们骄傲。

每年的元月份,我们都比较忙,因为面对新的一年,很多人希望有些改变,有所进步。按部就班工作的人,或者想换一种活法,想改变一下生活模拟,体会一下自己做老板。经营生意的人,想放松一下,出国度个大假期。所以这个时候咨询买卖生意的人比较多,过去我在专栏里谈过卖生意的理由,今天我想谈谈买家比较关心的问题,怎样可以买到自己喜欢,物有所值的生意。

首先作为买生意的人,你要了解自己,清楚自己的长处和短处,千万不要人云亦云,看周围的朋友亲戚做什么,你就做什么,这是选生意之大忌。我有个买家朋友找我买生意一年了,开始要酒铺,听别人讲,不安全,改变主意。后来要买洗衣店,又听人说工作时间过长,觉得不好。最近来找我买咖啡店。我问为什么要买咖啡店,他告诉我:他朋友几年前买个咖啡店,经营的很好。所以他决定买咖啡店。大家是否觉得很可笑。我经常跟买家讲,你选择生意一定要根据自己的实际情况,即不要好高骛远,也不要妄自菲薄。现在很多年轻人,想自己创业,他们受西方教育,思想开放活跃,很喜欢接受新东西,英文好,精力充沛,敢想敢干。所以年轻人要做生意,就要根据自己的特性来选择那些快节奏,比较时尚的,现代化系统管理的生意,青年人是社会未来的希望和主宰者。中年人选择生意,比较谨慎,生活经验多,顾虑也多。因为有家庭和孩子,所以生意要考虑家庭生活。熬夜和时间过早过晚的生意不易。中年人是社会的坚实力量,有很丰富的工作经验,能吃苦、有耐力,但缺少创新精神,比较保守,他们喜欢比较传统的生意,要求生意稳定,与自己的过往工作有些相关经验的生意。老年人来找生意,主要是想找个事情来消遣时间,或者投资,雇人管理。中国人古语:知彼知己,百战百胜。当我们真正的了解自己,我们就掌握了成功的一半。

其次我们要了解生意市场状况,知道各类型生意在市场的定位,任何类型的生意都有做成功和失败的,中国人讲:成功要素,天时地利人和。所以一个成功的生意,有很多因素组成。我们要找一个好生意,货比三家至关重要。同类型生意、价位、营业额拿出2-3生意做个比较,就很容易分辨出好和差。这样就基本上对市场行情有个基本了解。不要同过去以及朋友的生意做比较,那样你就禁锢了你的思想,你无法放开自己思路进行开阔性的思维。现实就是合理的,市场是瞬息万变的。买家总带着检个便宜的想法找生意,那是比较艰难的事情。有的买家,要找营业额高,租金便宜,地点好,价格不能太贵的生意。我们面对这样的买家,总是束手无策。他们也为自己买不到生意而痛苦和烦恼。如果你找很久生意都没有钟意的,如果你觉得市场的生意都不是你要的,说明你目前不具备买生意的心理条件,还不到时候买生意。通常我会劝告他们放弃买生意,别浪费时间,踏实的找份工作。否则你就是否要检讨一下自己,调整自己心态,缩短理想与现实的距离。现实不能因为你的需要而改变,我们只能改变自己适应现实社会。