苏珊与你聊生意（63）

要便宜生意，还是要好生意

每个人都知道这句话：“便宜没好货，好货不便宜”。可是在买生意时人们常常忘记这个道理。甚至有的人总希望，能够花少钱买到好的东西，低价买到超值的生意。当然在市场上偶然也会碰到这种情况，但概率很低。如果想做生意的人一心要找便宜的生意，要花很长时间等待。有的人會说我不着急，可以慢慢的等，可是你的人生不能静止不动，大家知道，一个人最宝贵的就是时间，一个人能够自己支配的就这几十年，在等待和寻觅中蹉跎了自己的年华，多么可惜。我在接触的客户中，就碰到个别的几个买家，找我看一年多生意，关注每期生意广告，看到有兴趣的生意，就打电话来询问有关信息，当我还没有详尽的介绍完生意情况，他就会狠狠的批判一通，挑出一大堆毛病，最后把价格杀了半价。不了了之，他自认为很精明，很厉害。经常给朋友买生意指点，出主意。我曾经问过，你到底要什么样的生意，他很清楚地告诉我，要既便宜又好的生意，我直言不讳的告诉他，你的梦想很美好，但很难实现。

我一直认为我们中介的职责，并不仅仅是要把生意卖出去，而是要給生意找到合適的主人，帮助買家找到适合的他（她）的生意。在市场上找生意有两大買家人群：一是要便宜生意；二是要找好生意的人，今天就这个话题跟大家聊聊。

要找便宜生意的买家
我归纳两种情况: 1，想做生意，但没有足够的资金，有限的钱，只能买低价位的生意，这些买家一定要了解自己的实际情况，做好吃苦耐劳的准备，此類買家應是生意中的全面手，什么都能做，什么都要懂。2，有多年本行业工作经验或有过往生意经验，就想捡便宜，价格越低越好，很有生意眼光和感觉，对自己很有信心，相信通過自己的經驗和努力可以把生意做旺。

要找好生意的买家
我也把他们总结出三类人：1，大量现金，雄厚的资金，就想要一个成功稳定的生意，自己无需创业，原来业主已经建立稳定客户群，经营方针被市场认可，生意已经具有良好系统和规范。买家只要按照原有生意模式经营，无需花更多时间；金钱创新。2，没有生意经验，对自己缺乏信心，宁愿花好的价钱，买个成功的生意。自己没有能力管理，可以请人打理，做甩手老板，甚至可以做生意投资。3，一些投资移民，他们从海外移民来的成功企业家，有多年原居地的经商经验和坚实的经济后盾，他们已经无需从零开始为生活奔波，由于语言及文化背景不同，苦于不能把自己成功企业迁移过来，又不想整日无所事事，就想买个生意，充实自己的生活，让自己渐渐了解和进入这个社会。

孙子兵法講的是； “知己知彼，百战不殆”。作为买家，在买生意时候一定要清楚自己的需求和自己的实际状况，才能真正找到适合自己的生意。

苏珊与你聊生意（62）

赚钱与挣钱的区别


很多人把赚钱和挣钱混为一谈，其实这是两个不同概念。挣钱是直接靠出售自己的时间与劳动换取的新酬，而赚钱则有一个必须的前提，那就是用自己的时间劳动创造另一形式的劳动状态，比如开办公司，建立自己生意，通过经营产品或专项才能，创造资产。　

一个可口可乐公司成就了多少人已无法计数，但有一个传说，却载入可口可乐公司史册。 当时在美国，在经济大萧条中因公司破产而失业的一个售货员，平日的积蓄薄若空气，因而贫穷降临到他身上的速度快得如迅雷不及掩耳。 一个晚上，一位昔日的同事在闲聊中无比羡慕地向他提及可口可乐公司，以及良好的经营状况。在当时喝可口可乐，人们只能专程到备有饮水机的商店才能喝到上一杯，这个失业的售货员，突发奇想，可不可以把可口可乐装进瓶子里，封好瓶口，到处售卖呢？于是，他前往可口可乐公司，提出想用自己的设想入股，获取瓶装可口可乐所获利润的百分之一。几乎从瓶装可口可乐上市的那一刻起，这个“百分之一”就让他瞬间成了一个百万富翁，继而建立起了自己庞大的金融王国。 赚钱就是像这位售货员一样从稀薄的空气中赚取财富。被誉为企业教练的布莱恩•许尔曾说：“最快速的赚钱方法，老实说不是投资股市或房地产，最迅速的致富秘诀是创造成功的企业，并成功经营，但要记住，并不是所有的企业都能获利，有些公司虽然成功，但却一文不值。因此，你要开创的事业，对其他人而言，必须是有价值的，这样才能让你赚钱”。
　　
我在此提醒要创业的朋友，一定不能只想怎样挣钱还要思考如何赚钱。你可以仅靠自己的时间体力挣钱，当你挣到钱后，你要思考如何与他人的合作、依靠良好的制度、有序的发展去赚钱。

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