苏珊与你聊生意（112）

 

不要因失败而失落

    昨天参加一个朋友的聚会，遇到一个好久没见面的老朋友。聊起买生意的事情。他来新西兰也有20年了，在本地读过书，工作过，几年前开始做生意，先后作了两个生意，结果都很不如意。不是生意本身的问题，因为一些外在的原因，最后生意都是没有拿回投资成本。两个生意一个从朋友手里买的，一个是自己去上门买的。当时这两个生意买时，他也跟我聊起过，我心里是为他捏把汗，不是太看好，但因为自己是买卖生意中介，对这两个生意具体情况不是很了解不好多说什么，怕他觉得我阻挡他买生意有私心，也就没有直言不讳的大胆说出自己的观点。

    做了几年生意的中年人，退休还有点早，去打工又找不到自己的位子。他想继续做生意，但对自己又缺乏信心，甚至怀疑自己的判断能力。我想在此提醒首次做生意的朋友，选择生意一定要谨慎，在了解市场上的各类型生意的同时，也要清楚自己的长项和不足。切莫轻信任何没有依据的传言，什么生意好做什么生意不好做。其实没有绝对做不好的生意，只有根本就不适合做生意的人。生意是靠人来做的，当然运气也有一定关系。经常碰到一些买生意的人，根据道听途说的消息来找生意，其实这是很幼稚的方法。

通过这个朋友两次做生意的经历，我总结一下他们失败的原因：

    先讲第一个生意，他们没有同行业的经验，选择了一个规模比较大的生意，而且生意的贷款压力比较大，原来的业主是洋人，有多年本行业经营，业主亲自在生意中打理，与客人建立了良好稳定的朋友关系，大部分客人是回头客，新的业主因为他们没有本行业经验，很难留住原来的客人，另外新业主接手生意后更换了一些老员工，最后导致生意受了很大的影响。还有一些外在因素，诸如经济危机带来消费能力下降，周围新店开业，有竞争出现等等。

    再讲第二个生意，他们买这个生意时，纯粹是为了图便宜。原来的业主要回国，他们自己私买的生意，只考虑价格，自己认为花了很低的价格买的生意，其实对生意了解不够，没有认真想清楚适合不适合自己，只考虑价格好捡到了便宜，其实是个烫手山芋。生意的位置以及生意的发展空间都受限制，周围环境有些变化，给生意带来很多不稳定因素。

    因为这两个生意的不成功，让他对做生意有了很强的畏惧心理，这是做生意的大忌。做生意业主的自信心很重要，生意的灵魂在业主的心气，心在生意在。我一直以来遵循的做事的原则是：我不能输给自己。在市场上生意见多了，慢慢让我发现，生意是有生命的，也是有灵魂的，一个运作良好的生意，就是生意经营者，抓住了这个魂，把握了生意的命脉。任何一个开始，都会有不同的结果，有我们期望的结果；有我们意想不到的结果。我们不应该因为担心会有失败的结果，而不让一切开始。所以，生意我们要做，我们只能大胆往前走，不要因为失败而束缚了自己手脚，也不要因为一点曲折而退缩。这个世界上的任何一扇门，都是向勇敢者打开的。我们自己不争取，不努力任何事情你都得不到。

苏珊与你聊生意（111）

从生意买卖中看穷人和富人

    上个周末难得好天气，家中的花园里花草已经开始萌芽，可以感受到春天的气息和时间的脚步，无所事事的坐在家中院子里，随意的在书架上抽出一本书，悠闲的阅读。读万卷书，行万里路，一直是我人生最理想的目标（境界）。再次看了罗伯特的“富爸爸，穷爸爸”一书，又给了我一些新的启迪和感悟，非常想与朋友们一起分享。

    我很欣赏书中这样一段话:“之所以世界上绝大多数的人为了财富奋斗终生而不可得，其主要原因在于虽然他们都曾在各种学校中学习多年，却从未真正学习到关于金钱的知识。其结果就是他们只知道为了钱而拼命工作……却从不去思索如何让钱为他们工作……”。书中列举了大量生活事实，可以鲜明的看到富爸爸和穷爸爸在思维方式和思想观念上的巨大差别，通过这两个爸爸截然对立的生活理财态度，展现出两个完全不同的人生结果：穷人和富人。通过这两个强有力的父亲的塑造品，我们有幸观察到不同观念是怎样影响一个人的一生，我们不难发现人们的确是在以他们的思想塑造他们的生活道路。通过这本书让我深深体会到富人之所以越来越富，穷人之所以越来越穷。

    我们曾提倡：勤劳致富。但时至今日，为何很多人每天辛勤工作还是没有致富？挣得少还是花的多？当今世界上，几乎没有人不想成为富人，为什么最终的结果却是穷人永远比富人多。从理财的角度来看，穷人与富人之间究竟有哪些不同？

    第一，富人相信是他们自己在创造自己的生活，而穷人则往往是听天由命甚至是怨天尤人。很多成功的富人给人留下印象最深的是富有创造力、不向命运屈服，不论是在财富的积累上还是在人生的旅途上，成功的人往往能够掌握自己的命运。他们相信美好的生活只能由自己去争取，人生的未来要掌控在自己的手里，而不是依赖于经济的好坏、或是知识的多寡甚至是运气。而穷人呢？经常会对自己的命运叹气，认为机遇不好甚至抱怨环境不好。当他们做生意失败时，他们会将原因归罪于经济不好、员工不努力、家人不支持，而最不愿从自己身上找原因。如果想成为富人，一个人必须在内心深处意识到命运的改变只能靠自己，而不是依赖他人和外界的因素。

          第二，富人投资做生意关注的是如何赢利赚钱，穷人投资做生意考虑得过多是如何不赔，这是富人与穷人在投资理财智慧上最大的不同。我在生意买卖中，碰到很多买家买生意时持有的心态是只要不赔钱就行，而赔了钱之后就靠延长工作时间，甚至希望在卖生意时把赔的钱赚回来，这种心理阻碍了他们在经营生意时的创造性，而把自己局限在不输钱的圈子里。而富人做生意是思考如何花时间最少，投资最小来赚更多的钱，他们会更多地从如何能赚钱的角度看待生意，而不会将不把生意经营亏本作为第一目标。

     第三，富人在生意中找寻的是机会，穷人在生意中看到的都是风险。在遇到困难和问题时，富人会集中精力思考如何解决问题，并在这种不利的情形中寻找到转机。而穷人则往往认为命运不佳，想到的是只要过了这个坎就算万幸了。面对挑战和竞争，穷人等待万事俱备，富人善于巧借东风。心态不一样，结果就会不同。穷人用别人的判断证明自己是对的，富人用最后的结果证明是对的。穷人希望用别人的眼光来评判自己，富人喜欢用自己的行动来肯定自己。

苏珊与你聊生意 110

君子取财有道

    自从这世界上有了金钱，就一直为人们所追求向往。小人爱财，君子也同样爱财，金钱虽不是万能，但在如今这样的社会里，没有金钱即将无法生存，无怪乎有人说，没有金钱万万不能。小人也好，君子也罢，爱财没有错，问题的关键是取之是否有“道”。金钱本没有什么崇高与罪恶，也本没有是与非，但自从有了金钱，人类在金钱面前就分出了崇高与罪恶，金钱也就成为人类评判自己是与非的标准。于是，在金钱面前，就有了君子与小人之分。

    见到利益，人人都想得到，而且得到的越多越好，这是世人的共同心理。看到别人赚钱，自己也想发财，这也是正常的现象。但是君子爱财，取之有道，不能贪心不足。人过于贪，则会被他人利用。作为国君如果太过贪婪，那么灭亡的日子就不远了；作为一个官员，如果贪无止境，那么他的政治前途也将要丧失；作为一个商人如果贪心不忍，那么他在商战中很快就会败下阵来。人由于贪欲不止，往往只见利而不见害，结果是利益也没有得到，祸害反而先来临了。

    在商言商，我们中介整天与钱财利益打交道，体会更加深刻。在生意买卖谈判中，买家都想少花些钱，卖家很想多卖点钱，这是正常心理。但有的卖家心理很奇怪，当市场上没有人关注它的生意时，他恨不得赔钱都想卖生意，当有人对他生意感兴趣时，他就萌生贪欲，分毫不让，强求得到高于市场上的价格，结果错失了良机，逼走了买家，最终后悔莫及。说白了，也是贪字作怪，所以贪欲不忍，什么事情都办不好。受贪欲的影响，总是奢望自己能够多占多得，常常会适得其反，失去机会，得不到利益。还有些买家，常常也走进一个误区。总是不相信自己的感觉和眼光，总是关注别人的反应，看到别人喜欢和感兴趣的生意，马上就有了热情，可以说，从众心理是生意买卖中的大忌。因为每个人的背景，经济状况不同，在选择生意时一定要根据自己的实际情况来决定，有的买家总是对卖掉的生意很留念，有个很可悲的心理，认为卖掉的生意是最好的，而在市场上的生意没有好的。买生意找了一年多也找不到合适的。这是不是跟自己过不去呢？如果这样徒劳的找生意，是很难找到满意的生意的，浪费自己的时间和精力，总是追求不属于自己的东西，最后把自己搞得心力交瘁。

    说道君子，我碰到一个2006年从中国创业移民来新西兰的成功商人。他在这自己创建了个企业，现在雇佣员工10多人，所有的账目清清楚楚。真实报税，每年缴纳很多税给政府。很多人不能理解，这个业主是不是有点傻，我很佩服他。这几年下来在其从事的行业，他已经做成了龙头老大，现在他的企业规模和业绩在同行业中已经是佼佼者。而且他是唯一的一个华人业主。我很为他骄傲，真是君子赚钱，坦坦荡荡。

   一个良好的生意税务报表从长远来讲是百利无一害的。有时贪了小利会吃大亏的。每个人投资赚钱，都会认真了解生意的赢亏状况。一个好的税务报告，绝对可以很好的体现生意的真实价值。