苏珊与你聊生意（136）

 

买家；卖家和房东关系

我们买卖过生意的朋友，一定身有体会，房东是我们买卖生意中至关重要的人物，有些首次卖生意的不理解，认为我花钱就应该是大爷每个人都给我开绿灯。大家想想，为什么卖房子可以拍卖，买卖生意没有拍卖的，因为买生意不仅需要买卖双方达成一致，还有一个第三方就是房东，我们买卖生意必须征得房东的同意，因为卖家和房东有租约存在，生意的地理位置稳定的客源，是这个生意的价值很重要的部分。买家看上这个生意一定包括生意的设备；装修；地理位置；客源以及稳定长期的租约合同。所以房东在我们生意买卖中的重要性是不可忽视的，如何能顺利让买卖生意成功，我们中介的工作就是来协调买卖双方与房东的关系。

首先说买家，你和卖家给生意一起达成了共识，但你对于房东还是个陌生人，要让房东对你多些了解，知道你的想法和你的能力，把你的优势展现出来让房东能够信任和接受你，千万不要妄自尊大，觉得自己花钱就一定是上帝，每个人都必须要配合你。因为你买生意和房东没有利益关系，你买不成生意房东没有经济损失，通常房东和卖家有个长期稳定的租约在执行，卖家生意稳定按时付租金，从房东的心理讲他是不情愿换人的，他希望租金收入有保障，让自己少操心。但做为商业物业房东也受法律约束，不能无理由的拒绝租客买卖生意，转租约。房东心理虽不是很心甘情愿，但必须要接受这个现实。房东最在意新的买家是否有能力把生意做好，能否付得起租金。通常需要我们买家提供一些个人的背景资料和资金来源情况，房东会关心买家是否有新西兰的长期居民身份以及经商经验。对于首次做生意的人，房东会对买家信誉做调查甚至让买家交付几个月的租金押金等要求。如果房东的要求是合法的，不是故意刁难，买家都要积极去准备材料给房东，争取尽快得到房东的同意，才能如愿以偿把生意买下来。

其次说卖家，在做决定把生意拿到市场上卖的时候，要和房东有很流畅的沟通渠道，清楚房东的电话邮箱，如果房东委托物业管理公司代管，要知道管理人的联系方式。对房东要有一些了解，知道房东喜欢什么样的租客，最好提前跟房东沟通一下，把你想卖生意的理由告诉他，赢得他的理解和体谅。卖家和房东很友善的关系很重要，它是确保转租约能否顺利进行的关键。

总之一个生意成功交割，是买卖双方以及房东一起努力的结果，我们中介就是搭构了桥梁让大家沟通畅通，在实际操作过程中做协调和辅助工作。最终让每个人都能如愿以偿，皆大欢喜。

苏珊与你聊生意（135）

你越强大，生意越成功

在本地做生意门槛不高，你投资大，可以经营规模大的生意，领导一个团队来经营，投资小，夫妻老婆店，自己亲力亲为，也能赚到辛苦钱。有人说在新西兰年轻时没有过小生意经历是人生一大遗憾，不管你今后是否走经商之路，经营小生意的这段经历对你未来的人生很有意义和价值的，绝对是你生活版的教科书。我遇到的小生意老板，有的人很老实，不善言辞，但能吃苦耐劳，踏踏实实地也能经营好生意赚到钱。也有的老板很有经商头脑，精明聪慧，颇具领导才能，会把生意做大做强。总之一个生意的成败跟经营者有很大的关联，在选择生意之前，要了解自己的需求和自己的优势，这是很关键的。千万不要盲目的大海里捞针和模仿别人，要根据自己的实际情况选择适合自己的生意，既不要好高骛远，也不能妄自菲薄。我认为一个好的经营者最重要的一点就是要内心强大，有独立的思考能力和判断力，做生意每天要面对很多不同的问题需要去解决，不会有统一的答案也不可能有时间让你犹豫，更没有机会让你逃避。你必须要面对所有问题，去微笑迎接，迅速解决，决策错了再寻求补救办法。老板永远在生意中做主心骨，散发正能量，记住你的一切行为和思想决定生意的成败。

时常听到一些刚接手生意的人，埋怨生意下降，甚至怀疑被原来业主欺骗了，四面楚歌不被老员工接受，抱怨生意辛苦劳累等等，我真替他们捏把汗，怕这些负面的情绪影响经营者，常常会给他们打气鼓励和支持。我很欣赏乐观向上的人，看一个老板的精神状态就可以看到生意的经营状况。我认识一个年轻美女单身妈妈几年内相继在我这买了3个不同类型的生意。每个生意在她接手后都有增长，生意做得有声有色。在朋友圈里时常看到她忙里偷闲还出国度假，你每次和她聊天都很愉快，看她经营生意轻松自在，没有抱怨没有烦恼，自得其乐。她乐观积极向上的精神感染周边所有的人，她的员工跟她相处得像朋友，有一次他的厨师在工作时不小心把脚扭伤了，外边一堆的客人在等餐，她二话不说自己就上了，按照厨师的嘱咐把整个晚上撑下来，有这样的老板，还能有员工敢偷懒吗？我坚信老板越强大，生意必会越成功。