苏珊与你聊生意119

买生意靠的是眼光不是时间

       很多人告诉我，每周四在华页这个聊生意平台，给大家很多帮助，谢谢大家的鼓励。真的很高兴。通过这个窗口能让更多想在新西兰做生意的朋友，对当地的小生意市场的规模；运作；经营…….等有有更深切的了解。买卖生意不同房子买卖，很直观，几房几厅，一目了然，生意很多东西是外表看不到的，没有经验的买家，常常很武断，他去看这个生意的时候如果店里很多客人，他就断定这是个好生意，如果他去看的时段，人比较少，他就会认为这是个惨淡的生意。其实评定一个生意的好坏，很多方面的，要很理性的看一间生意，不是看一时和一天，要看一年甚至要看几年的经营情况。

            一个的成功生意的理想的运作模式应该是：以很合理的价格买下生意，营业额稳定逐年有所增长，经营几年以高于买价的价格卖出。那么我就给大家详细分析这三方面，首先我们来谈“合理价格买下生意”：投资回报成正比，一般的小生意两年左右收回成本是正常的，如果一年能回本的生意，那可以说是好价位的生意。当然这也是相对的，如果投资额很大的生意就不能这样来衡量，比如说投资一百万，每年不一定会赚五十万；那么投资三，五万买小生意，一年一定要返本。一个生意的定价也不能只从生意额来看，还要看它的营业时间；员工多少；租约长短；租金贵贱；操作难易；等多方面来决定一个生意的价格，买一个好生意靠的是眼光和机遇。

        下面我们来看“营业额稳定和增长”，能够保持原有的营业额，新的业主一定不能在产品的质量和数量上偷工减料，一定要保持原来的风格和品质。只有这样老顾客才能留下，生意才能保持稳定。另外新老板，一定要尽量在最短的时间里，熟知生意全部的运作程序和操作具体细节。只有把生意全部了如指掌，你才有机会发展，才有可能递增。生意额增加了，赚的钱多了，最后生意卖出的价格，自然会高出当时买的价格。

           我用心观察了很多成功的小生意经营者，他们具备很重要的特质：就是自信和勇气，有挑战精神，相信自己，不管是否有经验，他们不优柔寡断，不道听途说，这个世界上任何事情都没有完美无缺的，任何一个生意，都有它的长处和短处，看一个生意要客观，要清楚自己要什么，抓住重要的，相信自己的感觉，对自己不了解的事情，不要断然的怀疑否定，那样会让自己的思路变得狭窄，做比想更重要。我接触很多没有新西兰小生意经验的人，甚至英文也不是很好，但生意做的很成功。这是为什么? 个人的因素占很大的成份，这里经营生意很简单，不需要应酬，打通关系，没有人来找你麻烦，你把所有心思用在你的生意上就行，你只要踏踏实实，认认真真的经营，没有不成功的道理。选择生意的眼光，也很重要，有的人去过所有生意买卖中介公司，把市场上的生意看个遍，买了一，二年的生意也买不到自己要的生意，自称是个看生意的老手，可是大把的时间浪费掉了，最后忘记了自己的最终目的，是买生意赚钱。反之，那些没有看过很多生意，凭着自己的聪明和胆识，找到几间相似的生意，很客观的作了对比，就锁定了自己要的。往往这样的人不知是他的慧眼，还是老天的厚爱，生意做的往往都很成功。作为买卖生意中介，我们真诚的希望给大家满意的服务，专业的意见，让大家拥有一个好生意。

苏珊与你聊生意 118

生意装修

今天跟大家聊聊生意装修，我们新开家店铺，需要装修，大多人都能理解。可如果生意还在经营中，也很赚钱，要业主花钱装修，有些华人业主不能理解。所以现在很多华人朋友害怕去购物中心做生意，不喜欢去购物中心做生意的最大理由是，生意经营4-5年购物中心要求店铺必须装修。总是心痛自己辛苦赚来的钱拿出来，不能花在自己身上，很难理解。生意也赚钱，每天有很多客人来到店里消费，为什么要花这笔冤枉钱装修。一些做快餐的（Chinese Takeaway） 老移民更加不能理解，靠一个生意养大几个孩子，十几年经营从来没有装修过。生意也照样赚钱，为什么要花这大头钱，

有一个房地产中介朋友也跟我聊起过，说起卖房子相同街道，大小相似的房子，洋人的房子常常卖出的价格会高出我们华人屋主，为什么？卖相好，花园打理得漂亮，屋内布置肯花钱，不仅家具讲究，包括床上的用品都是精心挑选。甚至在走廊；厕所；厨房一些生活必需的环境里，精心小点缀，芬香的气息，让买房者流连忘返，即便房子有些不如意，价格有些高，也会让买家忽视了，房子自然会容易出让，卖个好价钱。

做生意的人，是走在时代前沿的勇敢者，要时刻了解市场的行情，不能用一成不变的老眼光来做生意，生意是时刻都在变化中的，生意本身要随时迎合市场的需求。20年前来的一些老移民，都是在本地打工辛苦积攒下来的钱，开的中式快餐，以外卖为主，十几米的房子，简单设备几个炉灶，炸炉，冰箱，就可以炒饭；炒面；炸鱼；炸薯条，就能赚钱。以家庭式经营模拟为主，夫妻老婆店。这类生意非常迎合当时的环境，华人移民没有太多资金，投资小，只要肯吃苦就能赚钱。所以在新西兰大小城市，大街小巷我们可以随处看到Chinese Takeaway。大家可以觉察到现在奥克兰这类生意，越来越少了，社会发展进步营商环境以及经营结构也发生变化了，大量新移民的涌入，给本地的商业带来了很多改变和更新，随着商业社会的繁荣进步，人们的生活品质和生活需求也越来越高，这给各行各业带来更多更新的挑战。拿餐饮行业来讲，消费者不仅要味道好；还要视觉好，更还要健康。对于消费环境也很讲究，喜欢温馨，现代漂亮，舒适的就餐环境。我们观察一下现在奥克兰的餐饮行业，大小生意的档次日渐提高，人们喜欢去那些装修讲究的咖啡店和餐厅去消费，业主们在比服务比质量的同时，还在比装修比环境。那些陈旧的装修，老旧的座椅和服务设施，已经让人却步了。生意是我们的赚钱工具，我们要让他长久的我们服务，就要花钱花精力，维护维修。不能剥削自己的生意，一点都不舍得投入，这样最后只能缩短它的生命。

我曾为本地的一位洋人业主卖生意。他是一个非常成功的生意业主，在本地是赫赫有名的餐饮业的佼佼者，今年初他大动干戈，把他一个经营很好的餐厅，投入70万装修，我当时很不理解，这个店很漂亮，4年前刚装修过。可他告诉我不装修，这个生意就停留在这个水平上，保持这个状态，他预计装修后营业额会提高2层。结果如他所期，生意装修后开张一个多月，生意极其火爆，营业额提高3层以上。

要想让你的生意立于不败之地，就要紧跟时代的步伐前进，不进则退。

苏珊与你聊生意117

 

买房子还是买生意

火热的房地产，点燃了奥克兰的华人朋友的激情。我们在各大小房屋拍卖现场，看到表现最积极；最活跃的就是我们的华人同胞们。近来大家朋友见面讨论最多的话题是房子，打开我们的中文媒体电视；广播；报纸房地产广告占的版面篇幅最大的也是房子买卖，现在奥克兰的房价让大家望房惊叹，人们常常都在讨论：房子还会不会继续上涨？房子会不会出现泡沫？有些找生意的朋友问我，你做生意买卖中介，在市场的前沿，你给些建议投资房子好；还是投资生意好。面对这个问题我只能诚实的告诉他们，我不知道，因为我不是一个预言家，我没有先知先觉的本领。

很多人买房子的理由是：房子是生活的必需品，大家知道空气、水和阳光等自然资源，是人类生活的第一需求。如果人类离开空气，最多只能维持几分钟；没有水的话，最多只能够支撑几天；而没有了阳光的话，世界将是一片漆黑。因此，空气、水和阳光才是人类真正的“必需”，它们与价格无关，所以不存在泡沫一说。而房子，虽然也是人类的生活必需，但“居者有其屋”和“居者拥其屋”的概念有所不同，房子并非一定要买来拥有，才能居住。因此把拥有房子说成是“必需”，是非常不恰当的！当一种商品的价格达到一定的高度，人们没有能力购买时，需求就会下降。

当房子作为商品时，也不例外。买房子自住没有错，随着人口的增长，需求总是存在的，首次买房子在哪买；什么时候买都可以。如果为了短期赚钱，投资就要小心，因为投资赚钱，最忌买高，现在奥克兰房价已经是创了历史最高点。听说有的人把工作辞了；把生意卖了；从父母亲朋好友那里借债来炒房地产，这就很危险了。华人从众心理比较强，看到周围朋友去买地建房，就一窝蜂的追随。我提醒大家要冷静投资，不要盲目随从，不管是生意还是房子，只要你想投资赚钱，就一定要考虑自己的个人情况，量体裁衣，要看自己的资金能力，先要预测投资的风险。切忌：头脑发热，不顾后果，一意孤行。投资房地产一定要有现金流，要有个相对稳定的收入来支撑你的生活开支；来偿还你的贷款，拥有漂亮的房子和成功的生意，是每个人的梦想。不管是买房子还是买生意，我们要根据自己的实际情况来选择，没有统一的答案标准。

渴望成功没有错，想赚钱也是对的，成功不是一条路，大家知道98年 马化腾等一伙凑了50万创办了腾讯 没买房；98年 史玉柱 借了50万搞脑白金没买房；99年 丁磊用50万创办163.com 没买房；99年 陈天桥炒股赚了50万 创办盛大 没买房；99年 马云等18人凑了50万注册阿里巴巴没买房。如果当年他们用这50万买了房，现在估计还在还着银行的贷款吧。10年前的50万让他们创建了企业王国，成就了他们事业的辉煌。房地产能让一个有钱人更有钱，但他很难让一个没有钱的人白手起家，生意可以让我们从小做起，一点点做大。所以说生意更适合普通大众。当你拥有一个稳定赚钱的生意，房子就不是梦了。你一旦有了房子，你的收入不能有保障，你的噩梦就开始了。