苏珊与你聊生意 （120 ）

 什么样的生意容易卖出去

        前几天参加一个朋友家的聚会，遇到几位资深房屋中介，大家在攀谈中，说起本地房地产市场的起伏和发展。以及我们华人在这个市场中举足轻重的位置。说起市场卖房子，其中一位房屋中介告诉大家，房子的卖相起很大的作用，同样的地区，相同的房型，精心房子打理过的房子和无人照顾的房子，成交价往往相差几万块。同样在卖生意，我也有同感。地段；租金；营业额等相近，在市场买卖的难易程度以及出售价格会有很大差异。经常有生意业主问我，如何能让自己的生意在市场上卖个好价。我想这是每个做生意人都关心的问题吧。是的，我们认真观察不难发现，洋人业主的生意比我们华人业主更容易卖出；更能卖个好价。这是为什么呢？我们一起分析一下，他们的差异：

1,洋人生意大多账目清晰，生意记录比较完整。业主对生意进出账目管理完善，生意数据有证可查，清楚明了，会计报告比较真实。这样生意在市场上能很快的赢得买家信任和认可。我们有些华人业主，虽然生意很赚钱，但生意是一笔糊涂帐，会计报告不真实，把家里的个人开支和生意搅到一起，左手进来，右手花出去，现金没有记录，自己也不清楚生意到底能赚多少钱。生意拿到市场上出售时，很难让买家信服，不能卖出理想的价格。

2,  洋人业主肯在生意上投入，装修漂亮，肯花钱打理店内的外观以及装饰。每年他们会根据生意的规模拿出一定的资金投入到生意里，维护设备，换换桌椅，甚至改变一下店内的颜色和变换一下风格，让客人有新鲜感，让客人在这个环境里呆得舒服，愉快。我们有些华人业主，一心想在生意里赚钱，只要这个生意能运作不肯在生意投入任何资金，我们华人赚了钱，可以买名牌车，买大豪宅。但给生意花钱就心痛就吝啬。华人做生意急于回本，有的华人做餐厅，做了8年多，桌椅破旧了，装修落伍了，设备陈旧了，但只要能赚钱，都不愿意更换，最后把这个生意榨干了。
3,  洋人业主很注重生意的细节。比如同样做餐厅，他们经常会在店内或公司内放一束鲜花，很多大型餐厅他们会请专业的清洁公司，每天关门后来打扫卫生，生意每天都是干干净净。谁不愿意工作环境，消费环境，清新干净呢。还有就是厕所，差别很大，一个是香味漫溢，设施完善；一个是简陋，像被人遗忘的角落。

    我们有业主一定会想，我不搞这些花里胡哨的也一样挣钱。是的，这些差别，有可能不影响我们业主赚钱，但当我们生意上市出售时，就会在卖价上有距离了。一个成功的生意应该是不仅在做生意时赚到钱，生意出售时也应该得到很好的市场回报。