2014年11月9日星期日

苏珊与你聊生意 (122)


 
生意的改朝换代

中国古代皇帝当政的兴盛时期,就要考虑在皇室中选皇子继位。怕的就是后继无人。现代社会子继父业的越来越少,每个时代都有不同的人生观和价值观。我青年时代就很叛逆,不愿意从事父母的职业,希望自己打开另一扇窗,开辟一片新天地。我们这些第一代移民,每个人都有一部创业史和脱胎换骨的经历。都希望我们下一代,能比我们幸运。让我们的付出有价值。很多生意业主感叹,孩子不愿意在家庭生意中工作,宁愿出去打工。

本地有些极具规模和影响力的华人企业,大多是早期移民,他们经过20几年的艰辛创业,把当初一个家庭式小作坊,打造成了有一定规模的企业,是非常不容易的。倾注了他们一生的心血。他们现在大多年过花甲,生意已经进入稳定期,积累了大量财富,但他们辛苦一辈子,遗憾就是没有接班人,孩子在本地长大,受西方教育,崇尚自由和独立,很多孩子从小就在自家生意中长大,他们觉得缺少同龄孩子的快乐,业余时间都贡献给了家族生意,他们厌倦这种生活方式。很多孩子长大以后,学有收成,他们想开辟自己新的事业,不愿意继承父业。我认识一个来新西兰40多年的老移民,他和老伴一起经营很大的一个加工厂,他3个孩子,都在国外英国和澳洲工作定居。他们夫妻对自己生意倾注了一生的心血,像自己的孩子一样,割舍不了。孩子们多次劝他们不要做了去享受退休生活,他们就是放不下,前几天他太太突然中风了,孩子们从国外都回来了,坚持让他们停下来不要做了,打电话给我要考虑把生意拿到市场上卖掉。跟他们交谈了解他们的生意以后,可以看到生意有很稳定的客户,也可以感受到业主很用心很努力的经营。但是生意有些落伍和老旧,真的需要改朝换代了,需要注入新鲜血液,让生意鲜活起来。

我近年来接触几个老企业,都有同样的问题,儿女不想接班,生意业主做了一辈子,年纪大了,身体出现问题,承受不了必须要卖生意。生意运作稳定,但赚钱已经缩水,原因有几点,1,不会应用电脑,网络,等现代化工具,还使用传真,书信,笔记本来进行商业活动和往来,即浪费人工又耗费大量时间。对于他们这些上了年纪的人,学习这些新的管理生意方式,真的很不容易。2,思想落伍,思维陈旧,跟不上时代步伐,缺少魄力和创新精神,没有新理念。3,年纪大了,体力不支。年轻时只顾创业,忽视了健康,身体很多疾病。身体和心理都老化,没有承受能力和抗压力。

明智的生意业主,要清楚自己生意在市场中的定位,要理性的看待自己的生意。在生意鼎盛时期卖掉,是很痛苦的,但是它能让你的生意在市场上很受欢迎卖个好价格。能给你一个很高的回报。当生意不能前进时,就已经在后退了。不要在做不动了,身体垮了,才考虑出让生意。这个时候你的生意就没有价值了,价格就很低了。

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