苏珊与你聊生意（144）

 

如何买生意

生意市场天天都在进行着买和卖交易，这个大舞台每天都有粉墨登场和悄然谢幕的。买生意的客人常常抱怨找生意很辛苦，广告五花八门，不知道如何下手，也难辨真伪。有的人看了几个月的生意还是一头雾水，无奈之际到处去收刮信息，想在熟悉的亲朋好友中寻找尚方宝剑，希望得到秘诀。看到生意做得好的朋友，一心想要效仿，渴望得到真传。我有个客人一直在找咖啡店，前天来找我说要改计划了想买洗衣店，我很奇怪，问他为什么，他告诉我朋友花40万买的洗衣店，一年赚20多万，什么都不用管，天天坐家里收钱。我听了觉得很可笑，我直言不讳的说，如果赚钱这么容易每个人都可以成为富豪了。我无法判断这个生意的真假，因为我没有看到生意的营业数据，租金，人工，运营方式等不能妄加评论信息的真实度。但投资40万，甩手老板，年挣20万，我所见过的生意没有这么高的回报率，这是一个稀有罕见的生意。我所知道的事实是没有一个生意老板不参与管理，就可以坐家收钱。赚钱是要付出辛苦的，小生意要付出体力，大生意要付出脑力，如果你不想付出就千万不要踏入生意门槛。这个世上没有不劳而获的传说，不会天上掉馅饼。昨天有个女孩子来找我买生意，开口就是要找赚钱的生意，当我问道她的经验背景和投资意向，她还嫌我罗嗦，让我尽快给他找个赚钱的生意任何行业多少金额都可以。每当遇到这样的客人我就感到束手无策，不知道怎么能跟他继续交流下去。

给首次买生意的朋友几点建议：首先你约见几个生意买卖中介，选择一个比较信任的中介，把你的个人背景，工作经商经验告诉他，你对生意的期望值回报率以及你的资金情况，还有你的家庭情况，对生意的时间地点等要求详尽的告诉你的中介，最后你也可以谈谈你的梦想和未来的人生规划。其次选择一些市场上在自己意向范围内和价格预算内的生意做比较，把他们的投资回报以及运营模式和市场价格做对比，一定要苹果和苹果去比，切忌拿香蕉和苹果去比。找到自己感兴趣的一定要实地看看，然后要生意更进一步的财务报告，生意具体数据以及相关的资料。最后我们找生意，一定不要忘了你自己，要考虑这个生意好和坏的同时，要看你自己有没有能力来经营，在别人经营很成功的生意，你能否把它做得更好，这是很关键的。要认清自己要了解自己，知己知彼，才能百战不殆，要知道自己的长项和短处，千万不要盲目的效仿别人，不要以为你朋友能做到的你就一定能，人和人是不同的，每个人都是独一无二无法复制的。一定要根据自己的实际情况出发，不要狂妄自大，也不能妄自菲薄。踏踏实实做好自己，不要攀比。不管你是否有经验，只要你理性认真勇敢的去选择和决定，就一定能找到一个满意的生意。

苏珊与你聊生意（143）

快速好价卖掉生意

经常有生意老板问我现在市场怎么样啊，适合卖生意吗，看生意人多不多呢。我知道大家最关心的问题是如何让自己的生意在市场上能快速好价格的卖出去。同样的生意为什么在市场上出售时会有很大的价格差距呢。每个业主辛辛苦苦做了几年生意，像自己孩子一样，对生意倾注了很多心血和感情，希望在出让时能卖个好价格。

为什么有的生意很快就能找到买家，有的生意在市场上半年甚至一年卖不掉。究竟是什么原因呢。首先说现在的市场和10年前不一样了，过去买个生意，大家都喜欢先去蹲点，数人头看营业额，不看报表就相信自己的亲眼所见。现在不同了，现代化的收银机系统可以让生意每笔交易都有记录，现在越来越多的人喜欢快捷方便付款方式刷卡，使用现金人减来越少。对于华人买家交易比较多的餐饮零售行业检查生意营业额变得轻松简单了。然后我要说生意的财务报告的重要性，洋人的生意比我们华人的生意容易卖出去的最重要一点就是报表相对好些，现在大多买家都要先看生意财务报告，不愿花很多时间去守在店里看，觉得浪费时间。所以报表很重要会吸引买家去看和了解这个生意。提醒现在经营生意的老板们，现金不申报是可以躲避交税，可是卖生意时生意账面上没有利润卖不了好价格，只能低价出售。衡量一下利弊最后恐怕自己并没有捡到便宜。另外现在全球实行的反洗钱法，现金的流动比较困难，所以现在很多人买生意需要贷款，商业贷款比较严格，很多华人选择从房子套现金出来买生意，从银行贷款银行一定要看生意过去几年的财务报告，如果是一个亏损的生意报表，银行是不会冒险放钱出来给你做生意的。所以一个好的生意财务报告，是决定这个生意能否快速合理的价格卖掉的关键因素。提醒做生意的老板们要与时俱进，不要问起生意就是一本糊涂账，本地小生意越来越开始摆脱夫妻老婆店的经营模拟，规范现代化的管理理念注入小生意里了。好的财务报告不仅可以在卖生意时候尽快脱手，同时在做生意的时候可以从银行贷款做房地产或其他行业的投资，靠银行的钱赚钱不是更好更划算。

还有就是在生意没有卖掉前，你还要用心经营，不能想卖生意就放任自流不注意服务质量和环境了。这最后一班岗很重要，在良好健康的运营中的生意才能更加吸引买家。卖相也很重要，好的形象和外表会抓住人眼球的。