苏珊与你聊生意（146）

丢了西瓜捡芝麻

以往大多华人买小生意都喜欢现金买，我们华人优良的民族传统能积攒财富，喜欢存钱，老话说的要有过河钱，不管收入多少，都可以省吃俭用，攒下钱来。很多本地人买个冰箱彩电要贷款，甚至买个衣服家用床单被罩也要分期付款。刚来时很不能理解，后来看到银行统计这里的个人存款率那么低就了解啦。买卖生意这么多年很少洋人年轻人买生意，我想这是他们没有储蓄的重要原因吧。在奥克兰大多零售餐饮小生意都是新移民，我们华人占很大的比例，有的是辛苦打工几年存下钱买个小生意，也还有是靠国内的父母，一大部分资金来源海外，中国人说三十而立，就是要成家立业。有一些经济能力的父母都会慷慨解囊赞助孩子买房成家，买生意创建事业。

近年中国外汇管理严格，严厉打击地下钱庄人民币汇出有配额限制，现在又全球范围的反洗钱法，从国内越来越难汇出现金。现在买生意大部分人都需要贷款，现在买生意需要贷款占很大的比例，我们卖生意的业主，一定要与时俱进，了解现在市场行情，如果计划卖生意一定要真实做出自己生意的财务报表。如果一个账目上亏得很多的生意，银行是不会放款的，即便你自己认为生意有多么好，买家有多喜欢你的生意，但也很难卖出去，所以我建议小生意业主，一定要真实做生意账目，不要只想着合理避税，不仅做生意赚钱也要考虑卖生意时还能不能卖个好价格，让自己做生意这几年辛苦劳动得到一个好的回报。现在生意财务报告很差的生意很难卖出去，除非你卖的价格很低很低，买家能现金买下。买家靠数人头蹲点买生意的时代已经成为过去式。
新西兰虽然小，生意规模不大，没有亚洲经济繁荣日新月异的发展速度，但市场也还是有变化和更新的。希望小生意业主不要只埋头赚钱还要抬头看看市场的变化，经常有做了4-5年生意业主找我卖生意时，还用当时她买生意的观念和情况来看待今天的市场，有的人当初30万买的生意，虽然营业额保持原来的水平，没有下降但这几年人工和物价；租金涨了成本升高了，如果营业额不变你赚的钱一定比你买时候少了，还想30万卖出就很难了。还有一些炒生意赚快钱的人，建个生意经营了几个月做起来卖个好价，现在这样的机会不多了，银行对经营时间比较短的生意放贷很谨慎。建议做生意的朋友，不要丢了西瓜找芝麻，虽然少缴了税，但生意卖不出去甚至低价卖掉，更加不划算。真实漂亮的财务报告是很有价值的，在卖生意时会容易出让也能卖个好价。在经营生意时也能从银行贷款做其他投资，可以靠银行钱加速自己的财富积累。

苏珊与你聊生意（145）

 抓住机会

最近生意市场上很多降价出让的生意，吸引很多买家询问，这是一个千载难逢的好机会，低于市场价的生意让很多买家喜忧掺半，喜的是价格低，忧的是生意是否有问题。面对这个捡便宜的机会是否该下手很多人犹豫不决，我个人认为现在是买生意的好时节，在任何买卖中低价购入总是占了优势的，对于市场上急售降价的生意，我们要客观冷静的对待，既不要一棒子打死，认为便宜没好货，也不要贪图便宜轻易就买。要做些功课，详细了解情况，分析这个生意未来发展潜力，最关键的看自己适不适合这个生意，自己有没有能力经营好这个生意。找出现在目前生意经营者的不足之处，其实绝大多数生意失败是经营者管理不善造成的。也有个别是家庭或身体原因。降价的生意适合三种人：一是没有太多钱又想做生意，只能去选择便宜价格低的入手，那你要做好吃苦耐劳的心里准备，需要全身心投入到生意里。最好自己做个商业计划和市场预测，要打有准备之仗。二是有能力和商业经验的成功人士，有自己想法和成熟的商业模式。免去自创生意的前期花很多时间选择地点装修和办理许可等繁琐的工作。三是炒生意人士，像炒股票一样，选择别人做的不好甚至做不下去的生意，用短时间把生意做的兴旺，然后卖掉，不是靠做生意赚钱靠买卖生意赚钱，短平快赚快钱。有人认为买个不赚钱的生意，还不如自己重新建个生意更合算，恰恰相反。就拿咖啡店做比喻，一个空铺装修成咖啡店，city council的许可需要等很长一段时间，做一个厨房的最基本的费用也要10万以上，如果店面大，装修奢华一些，可能要花40-50多万。但如果找到做不下去，急卖的生意花很少的钱，略做些调整，即可开始经营不是更加事半功倍。前期投入的少，做生意的风险就降低了很多。

有眼光的人就能发现金子的。水波逐流盲目跟从没有主见是做生意最大的障碍。要学会独立思考问题，锻炼自己的辨别是非能力，独具特色的生意一定会更有魅力。在市场上才能更长久的生存下去。