苏珊与你聊生意（38）

新年寄语
时间好快，2010年的就要就结束了，匆忙得来不及数一下我们的脚步，匆忙得来不及听一下我们的足音。当我们开始检点自己的日子，发现岁月如流水一样偷偷滑过，当我们拼命想抓住点什么，却了无痕迹。面对崭新的一年，希望大家更加进步，希望大家更加健康，希望大家更加热爱生命，希望大家更加能活出人生的灿烂来。
世界上最公平的就是时间，不管你贫富，不管你贵贱，不管你美丑。在一年里，没有谁的日子会比谁的多，大家都拥有相同的日子，这365个日日夜夜给每一个人带来的是不同的收获和感受，不是因为日子不同，而是因为人的过法不同。回过头来看自己走过的脚印：有的歪斜；有的笔直；有的矫健。有烦恼，有泪水，也有欢笑，奔跑过的生活，印痕是永恒的，这是生活无价的财富。当我们细细欣赏自己成长的过程，体会成熟的代价时，会有那么多的感慨和回味。这就是生命的意义所在。

对于生命，每个人都有自己不同的计算方式。有的人以一年挣了多少钱来衡量自己的价值，有的人以一年交了多少朋友来衡量自己的价值，有的人以一年读了多少书来衡量自己的价值，有的人以一年旅游多少地方来衡量自己的价值。但有一点是相同的，每一个人都想使自己的日子过得更加合算、更加有价值，都想让自己的生活精彩无悔。

我们这些背井离乡，移居海外的华人，都是喜欢接受新生活挑战的人，想体味不同的人生滋味，想追求更好的生活品质，想过与我们父辈不同的生活方式。我们舍去了很多与生俱来的优厚条件，抛弃了那些可以依赖的社会背景。虽然人人都知道大树底下好乘凉，宁愿从零开始，走出一条独具特色的一生之路。真的可以很骄傲的称赞，我们这些第一代的移民是勇敢者，是生活的坚强者。看看我们这些华人移民，在新西兰就业大军的行列，他们的身影无处不在，在做生意的自雇行业里，我们华人也是小生意的主力大军。现在华人涉猎的行业，遍布新西兰商业经济的各个角落。看到前仆后继的一代一代的商业新人，成长壮大，我真的很开心，真的为我们同胞的成功，成就，成长而自豪而振奋。

2011年来了，你有什么新的计划，有什么梦想要实现。人生很短，抓住自己的愿望，不要犹豫，不要蹉跎，不要遗憾。如果你厌倦了自己现在的工作，就马上行动辞掉你的老板，如果你想要自己做老板，就尽快打电话给我，你的人生成败取决于你的决定，你的人生机会取决于你的选择。不管你的人生是否完美，不管你的人生是否成功，不管你的人生是否精彩，你绝对是独一无二的，举世无双的。任何人无法替代的。好好的珍爱自己的每个时刻，厚爱自己每一天不同的日子。每个人的生命只有一次，我们要回答的问题是：生命只有一次机会，我们能够活得更好吗？

我祝福大家，新年快乐，明天更好。假期出行安全。

苏珊与你聊生意（37）

买卖生意的合同

上周我接到两个买家朋友的电话和邮件，咨询买生意怎么样保护自己，让自己买的放心和物有所值。我们知道现在市场上，大家买卖生意基本上是采用两种方式：私买和找中介，不管那种方式，都要确保自己的利益不要受到损失。随着社会经济的发展，商业向更加多元化和专业化发展。我们在买买生意中不管采取什么方式进行，最终目的是相同的，卖家希望合理价格把生意卖出，买家希望买到一个物有所值的生意。我们中介的工作就是帮助买卖双方，完成这个心愿。

什么是买卖生意？我们买卖生意指的是买卖在一个固定空间内由于经营活动而产生的现金流以及相应的债权和债务。买卖生意的合同在买卖过程中起到重要的作用。我们公司使用的买卖生意合同是新西兰地产协会和律师协会核准的生意买卖标准合同（Agreement For Sale And Purchase Of A Business）这里面主要涉及的地方包括：

1．价格，它由三部分组成: （1）无形资产（Intangible),是指卖家在某个固定位置经营相当长时间而产生的超过资本正常无风险回报部分的回报。（2）有形资产(Tangible)主要是经营生意必须的机器设备和固定资产（3）存货（Stock In Trade）维持生意正常运作需要的基本原材料。
2．生意交割的具体日期、时间，
3．营业额如何保证
4. 买家要得到卖家多长时间的培训。
5. 卖家的禁业条款，也就是说买家为了保护自己的利益，规定卖家在一定时间和范围内限止做相同生意。
6. 经营生意场所的租约情况，生意用房的房东是否同意转租约给新买家以及房东转让租约的日期
7. 买家如需要贷款，要把贷款金额和贷款银行写清楚等等

这个合同可以保障买卖双方的基本利益。通常在起草买卖合同时，我们不仅要把合同中的每项条款写清楚，还要协助增加一些补充条款以适应不同的生意并保护双方的利益，通常我们增加的补充条款有:（1）核实营业额条款，通常买家需要业主提供更详细的生意盈利情况资讯，卖家要提供证明生意额的真实可信的依据（2）卖家需要在交割日前将员工以及所有应该支付的款项结清（3）如果是连锁生意，买家需要得到加盟连锁总公司的同意，买家律师要审核加盟连锁协议（4）生意中现有的保安，收银系统做好转租和转让

以上是买卖生意比较大众化的条款，不同的生意以及一些特殊行业还有更具体的条款。有些专业性比较强的生意，买家还需要一定的专业证书，或特殊许可。生意买卖中的合同至关重要，很多买家只重视成交价，但生意合同中的内容和条件同样重要。例如：有个朋友通过熟人私买了一家修车行生意，一年后由于邻居投诉，政府来信说这家车行必须关闭，原因是这个区早已规定此处不能开车行，而原业主对此也不知晓，稀里糊涂开了这个生意，买家看价钱便宜，又熟人介绍，便糊里糊涂的买了这个生意。
由于生意买卖的千差万别，以上条款内容不可能包罗所有生意。有关法律和税务事宜，需要向有关律师和会计师咨询。小生意买卖过程中可能出现的问题太多，可能会存在各种各样的陷阱和风险。通常买卖双方思维方向是相反的，一定有利益冲突。买卖生意同买卖房屋有所不同，涉及到的问题比较繁多和复杂，容易出现纠纷的可能更多。生意变化莫测，一个好生意，碰到一个失败的业主，可能就把生意做跨了，一个位置欠佳的生意，周围建了新的商业区，就可能把一个生意带的兴隆起来。谁有能力拟定合同并保证合同的合理合法性和最终执行？谁来保证交易的公正性和成交价的合理性？所以，需要专业人员的帮助。买生意，找一个你喜欢的中介，得到专业的咨询和帮助，保障自己最大的权益应是一个理性的选择。

苏珊与你聊生意（36）

创业移民买生意

大家知道八，九年前新西兰移民局出台了新的商业移民政策，当时奥克兰，蜂拥而至来了一大批新移民，我们在华人超市，一些公共场所常常可以听到中国大陆不同的方言，真是倍感亲切。当时很多出售生意的业主价格卖得都很开心，甚至很多位置不太好的生意也很抢手。房地产市场也是很兴隆。我一个房地产中介朋友，说每天写合同写的手软，那段时期的房子及物业的成交额创了历史新高。新移民的到来，真的给这里的商业带来了繁荣昌盛的景象。由于移民政策在2002年底突然更改，创业移民申请人需要亚思5分的成绩，限制了一大批想来创业的人。中国大陆申请人相对就少了些，为了吸引新的移民到来，今年初新西兰移民局，重新调整了商业移民的政策，创业移民亚思成绩降至4分。我们最近就接触很多创业移民申请人，前来咨询买生意的有关事宜。据专家们预测，未来一；二年会有更多商业移民来这里投资创业，新西兰是个美丽而安定的国家，非常适合人居住和生活。在当今的世界，能找到这样一片净土，也是难得可贵的了。

最近接待了很多持短期旅游签证，从亚洲来的客人，前来咨询创业移民有关事宜。也有些移民顾问与我们联系，探讨创业移民买生意的有关问题，我们也接到一些电话和信件询问，大家比较关心的问题是，创业移民买生意，怎样可以即能尽快拿到移民身份，又能在生意中赚到钱。

创业移民首要的标准是：创建一个成功的生意，不仅能养活自己以及家庭，还要有能力雇用员工。新西兰小生意，投资从1万到百万不等，新西兰由于市场规模不大，竞争又很激烈，员工工资高，家庭式小生意比较盛行。所谓的夫妻老婆店。由于创业移民申请要符合移民的基本要求，所以通常投资20万以上的生意，才能雇佣员工，达到最低移民局要求。创业移民申请者，不太适合自己创建生意，因为一个新生意，从建立到盈利需要漫长的时间，这里的商业模式很稳定和规范，很难暴利以及暴富。另外，对于一个新移民，对当地的营商环境不是很了解，语言有一定的障碍，文化背景相差甚远，独创生意是很大的挑战，风险比较大。买个稳定的生意是最佳选择，最好生意账目比较清晰，也雇佣一定员工。这样相对的风险会小些。
创业移民选择生意的种类，通常做生意会选择自己熟悉的行业，以及有相关的生意背景。中国人常言：做熟不做生。首先要找移民顾问商量，咨询自己的商业背景适合做何种类型生意，一定要考虑买的生意与商业计划书保持一致。这样会避免移民少走弯路，新西兰的市场经济，与我们原居地有很大的不同，我们要转换自己的思维方式，尝试去接受新的文化，如果有机会找份工作去打工，体会一下这里的小生意经营方式，是不错的。大家在选择生意时，考虑专业技术含量不要太高，简单易上手的生意，相对会容易经营。
这里由于篇幅有限，不能更详尽的介绍，欢迎申请创业移民的朋友，来咨询买生意的相关事宜。很愿意给大家一些切实可行的帮助。