小生意的真实性
我们每天接触很多买家，大家普遍关心的问题是，如何考核生意额是否真实，怎么样来了解生意的真伪。怎样可以买到货真价实的生意。小生意是市场经济的晴雨表，它不是固定不变的，它是随着整个社会的经济发展而变化的，如果拿一个尺度来衡量生意好与坏，是不准确的。选择生意不能用统一的标准来判断。市场上有多种方式计算生意的出售价格，常用的有营业额乘上几十倍，或者纯利润乘上几倍，但现实生意场上因为诸多因素的变化，生意的市场价格也会随之变化。看一个生意要综合来审核，除了营业额，还有很多更重要的因素：如租金是否合理；租约长短；人工的开销；开业时间的长短；生意打理难易程度等等综合考量。
我们看一个生意，最忌讳的就是道听途说，怀疑生意业主提供的一切信息。我经常建议我的买家要经过充分核实在确认真伪，否则就很难找到满意生意。这里的经商环境很透明，市场经济很稳定，资讯也很发达，你想了解生意中的任何法规，政策都不难做到。我们买家要首先相信卖家给我们提供的数据和资讯，然后在做进一步的了解、核实、再核实，不要根据自己过去的打工经验，以及过往的生意经验，或凭借自己的臆想，来评判一个生意的好坏。世界上没有完全一样的人，同样也不会有完全相同的生意。我们在起草买卖生意合同时，通常会提醒买家放一个很重要的条款：生意额的保证（TURNOVER WARRANTY），也就是检查所提供的生意营业额数据的真实性。
大家都知道，买生意如果仅仅依靠会计报表，很难真实的了解生意的盈亏状况。同样一个生意，不同的业主可以做出完全不同的两本账。有些生意看似盈利，其实不然；有些生意看似亏损，其实大有潜力可为。所以，同样一个生意在不同人的手里，赚的钱是有差别的。那么我们怎么样来了解生意额的真实情况，是我们买卖生意的关键环节，我们在执行买卖生意合同时，协助买卖双方的沟通，帮助卖家把更全面更详细的生意资讯专递给买家。怎么样来做生意额的检查：很多人喜欢在买卖生意的合同里，加上两周的营业额检验（TURNOVER VERIFICATION）也就是说用两周时间从开业一直到关门，坐在店里，清点客人数量纪录每个客人消费的金额，关门后与业主一起点数当天的营业额。因为华人由于文化背景的原因，更相信自己亲眼看见的事实。这是一个倍受华人喜欢，却比较受争议的检查营业额的条款。因为生意的诸多变化，有的时候仅仅从观察两个星期，来决定生意的好和坏，有些武断。所以，为了买家对生意信息真实性进行更全面地了解，我们通常会建议（DUE DILIGENCE）条款，也就是说买家在完成交易之前对生意的财务状况和经营状况所做的更详细调查，包括核实所有提供的与生意相关信息，比如：生意中的进货单据，房租水电收据，员工的PAYE，营业收入凭据，过往的生意额纪录等等, 靠数据来考核生意的真实盈亏情况。
至于连锁生意，每天坐在店里数营业额更是徒劳。连锁生意，营业额的真实性很容易核实，每一笔营业收入，每一个客户的的消费，进入收银机电脑都会有存档，不仅可以在生意的系统中查寻到每天以及所有过往纪录，也可以在总公司调查到这些资讯。
这里的商业环境与我们原居地的有些不同，这里的民风淳朴，信息透明度很高，绝大多数的业主，提供给我们生意的资料是真实可信的，因为明智的业主知道，提供虚假的材料，浪费很多时间精力，最后生意卖不出去，最大的受害者是业主。
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