苏珊你聊生意（49）

祝贺我公司（LINK）进入中国市场

去年底我随公司老板，去中国几个城市进行商务考察，我们公司老板首次去中国，被中国繁荣的市场经济，极强的发展空间，庞大的市场所震撼。他虽然是土生土长的新西兰人，但一直以来对东方文化有浓厚的兴趣，并曾经在日本，香港工作过。去年短短的2周市场考察，让他对中国营商环境有了更深刻地了解，他很震惊中国的经济的发展速度，看到了市场之繁荣，其规模之庞大，其潜力之巨大。所见所闻更坚定了他去中国的信心。从中国回来这半年来，他一直不肯放弃对中国市场的热情，积极筹划去中国发展分公司的具体步骤。功夫不负有心人，现在他终于在中国找到了志同道合的合作伙伴，决定在中国上海成立LINK的分公司。

我们LINK公司是在1996年创建的。由于公司全新的经营理念，在这十几年里，迅速发展壮大，具备了世界一流的生意买卖系统，在新西兰成为唯一间连锁经营的生意买卖公司。目前公司已有几万个登记注册的买家，上千个生意在我们公司代理销售，公司目前有7间分公司，128人的销售团队。公司在澳大利亚黄金海岸和悉尼拥有两间分公司，并将于2011年在墨尔本和佩斯组建新的分公司，去年底在南非取代任维克生意买卖公司成为南非最大的生意买卖公司，公司已前瞻性的制定了今年进入中国市场的计划，现已经基本完成前期的选址和注册工作。

我们公司是专业的买卖生意公司，我们提供保密、专业及一流的生意转让服务，作为专业和成功的生意转让经纪，我们具备高尚的道德操守。这是我们公司区别于自他竞争对手之所在。以诚为本，以顾客之利益为依归 ，是本公司服务的根本。并以高超的专业素质和规范的职业标准永远保持其在全球同行业的领先地位。在生意买卖过程中向买家、卖家及其顾问（会计，贷款银行，律师）提供资讯，并给予最大的帮助。为尽最大努力提供最佳服务，根据服务特点公司划分为以下四个专业部门:：（1）服务零售业生意转让，（2）旅游及休闲生意转让，（3）加盟连锁生意转让，（4）企业兼并转让。

作为在新西兰的华人朋友，一定很高兴LINK进入中国市场。因为这会给我们带来更多的商机，现在中国大陆经济发展速度及其迅猛，造就了很多新一代的富豪，他们在中国挖到第一筒金后，很想寻求更大的发展空间，想要高品质的生活环境。不远的将来，我们公司会在中国和新西兰架起一座生意桥梁，使新西兰的本地商人，通过我们公司寻求商机，把新西兰有特色的产品和服务，以及良好的经营理念带到中国。同时中国的商人，也可以通过我们LINK公司在新西兰大展拳脚，新西兰富饶的国土，优美的环境，一定会吸引很多有实力的企业家来新西兰创业。这些商机会给我们这里的华人朋友，带来新的就业机会以及展现能力的平台。殷切的期待着我们公司在中国作为首家买卖生意公司，能够顺利的发展壮大。

苏珊与你聊生意（48）

选择什么，得到什么，要什么，就要选择什么

在新西兰与人生活息息相关的，零售和服务行业里，很大部分是中小型的生意，这主要是由于新西兰人少，市场规模不是很大，所以小生意，也遍布各个行业，在整个市场经济中也占很重要的位置，新移民来了面对的首要的问题，就是生存，选择什么样的赚钱方式，怎样在这个新的家园，安居立业。有些人总是左顾右看，总是无法安放自己，看到很多同期来的朋友，有的做生意已经挖到了第一桶金，生意兴隆，蒸蒸日上。有的打工，也收入稳定，前程似锦。向左看不错，向右看也羡慕，就是不知道自己要做什么。人们总是希望自己有很多选择，可是真正要选择的时候，又很难做出抉择。

很多想做生意的人心里很矛盾，既有创业的激情，又担心失败的悲惨命运，有的人找生意，看生意花了大量时间精力，总是在继续打工还是做生意中犹豫不决，等等看看，总幻想能出现保证只赚不赔的生意。最后就是一个月过了一个月，一年过了又一年，岁月流逝，光阴不再，在等待中流失了自己大好时光。中国温州人号称中国最富有的人群，我曾经认识几个温州人，他们的理念的确与很多中国内地人的想法不同，他们常说：“宁愿睡地板，也要做老板”，“宁肯做生意月赚1000元，也不打工月赚3000元。这种理念潜移默化的成为他们做事的原则，我体会正是这种理念，使得温州人与众不同，成为中国最富有人群。

有人把打工与自己创业做生意作了个对比，我觉得挺有道理，与大家一起分享：

1，打工是靠自己的技能吃饭，做生意是靠自己的智慧和思考吃饭。

2，打工是靠老板给自己的平台来展现能力，做生意是靠的胆识和眼光创造一个平台。

3，打工是做好本职工作就好，做生意是要思考明天，了解生意运作中的每个环节。

4，打工的人期望每周两天休息，做生意的人思考的是如何低成本的运作。

5，打工的人不愿意真实面对自己的收入，做生意的人要真实的面对自己的利润，清楚自己的财务状况。

6，打工的时候想的是自己的经历和文凭应该值多少钱，做生意时候想的是用自己的勤劳和策略能创造多少钱。

7，打工时想用自己的专业知识吃饭，存钱养家，做生意时候想的是如何利用现有的资源如何发挥更大潜力赚钱。

不同的理念，不同的结果，不同的选择，决定不同的人生。

苏珊与你聊生意47

生意的角度与眼光

基督城地震的善后工作还没有结束，大自然再次发威，上周五日本又发生强烈大地震以及引发海啸。人们不禁发问：这世界怎么了？一些地震专家解释说，高震级地震频发生在人口密度大的地区，只是人类运气稍差而已。面对大自然，我们人的力量显得那么渺小。我们能做的就是，使灾难给我们带来的损失降到最低。每当人们遇到意想不到的天灾人祸，总是感叹生命的可贵，真的应该好好的珍惜生活中的每一天，当我们有选择的时候，大胆的做自己想做的事情，别让自己的人生留下遗憾。

前几天一个买生意的朋友向我辞行，要去基督城做生意，他认为重灾后的重建会有很多商机，很多商家因为地震离开了基督城，但是城市里的人还是要生活，还要消费，他们更需要这些与生活息息相关的服务行业。的确这次地震对基督城这个古老具有传统文化的古城，重挫很深，也是新西兰历史上灾难深重的一次大灾难，要修复重建基督城这座城市，需要巨大的资金和漫长的的时间。现在因为还是余震不断，搅得人心惶惶，很多人无暇安定生活，听说每天都有人离开家园，移居其他地方生活。面对这个新的生活考验：有的人选择逃离，有的人选择面对。我们无法评判去和留的对与错，对于生活每个人有不同的态度和抉择，从生意的角度看，每个人的眼光不同。

给大家讲个小故事，有两个人一起去一个岛国卖鞋，其中一个人看了一圈儿，很惆怅的返回来，认为没有商机，因为发现岛上的人，都光脚，不穿鞋。他感叹：根本没有人穿鞋，鞋怎么可能卖得出去，最后无功而返，还很后悔浪费了时间。另一个人，到了岛上转了一圈，很高兴，看到人们都光脚，没有鞋穿，而且没有卖鞋的，他兴奋不已，感叹道：庞大的市场，无限商机啊！庆幸自己抓到了机会。通过这两个销售员的经历，我们看到同一件事情，在不同人的眼里，会展现截然不同的结果。所以，我说生意是立体的，站在一个固定的位置，看到的不是完整的，它有很多棱和角，需要转换不同的角度来观察，才能更全面的了解。做生意需要对市场的洞察、对机会的敏锐捕捉，更需要敢冒风险的大胆行动。眼光决定财富，选择决定成功。

大型的自然灾难，给人类带来的沉重的打击，面对大自然，多希望我们有预知未来的本领，能先知先明，任何没有发生的事情，我们都不知道它的结果。同样，很多首次买生意的朋友，总是担心自己接手生意后，会使生意下降。其实影响生意好与坏有很多因素，我们能做的就是，根据对目前生意运作情况的清楚了解，预测一下这个生意的市场前景。期望看到这个生意未来的成与败，是不太现实的，因为我们没有预知未来的神力。只有在实践中脚踏实地的去做，才能真正的提高自己的经商能力，才能锻炼出独到的生意眼光。

苏珊与你聊生意（46）

做人做事做生意

人们都说人生就是一张单程车票，谁都不可能凭这张票回到生命的起点。在同样的一生中，为什么有的人活得精彩，有的人活得悲惨，有的人能干一番惊天动地、轰轰烈烈的大事业，有的人却一辈子默默无闻、一事无成。究其原因有很多，但最重要的一点就是：前者能够通晓遵循做人做事做生意的哲学；而后者则不懂得把握这些哲学，或者说是把握的比较欠缺。“世事洞明皆学问，人情练达即文章”，做人做事做生意是一种境界，也是一门学问，洞悉其中的精髓，才能立足于世，真正赢得人生丰厚的回报。

做人做事做生意是三个各不相同而又密切联系的概念，它贯穿于宝贵的人生发展之中。聪明人善于以做人带动做事、以做事扩大成果、以做生意把握成功。坦坦荡荡做人、踏实精明做事、实实在在做生意，这就是做人、做事、做生意的铁定规律，是立身处世的法宝，是纵横商场常胜不败的奥秘。这个世界是靠人来主宰的，同样生意中人的因素是站主导作用。我们知道一个生意在不同人的手里经营，成绩差别很大的，可以说经营者的个人素质以及经营能力，在生意的成败中起决定性的作用，我们接触比较多的饮食；零售行业，都是与人基本生活息息相关的，全球性的大的经济危机，对这些小生意的影响不大，因为这些小生意是人们生存的基本需求，小生意的成败起决很大作用的是经营生意的人。我们看一个人做人态度，就能看到他做事的成果，老老实实的做人，认认真真的做事，就一定能成功地把生意做好。

做人: 光明正大，坦坦荡荡，肯于独立思考，不人云亦云，不妄自尊大，不卑不亢，充满自信的做人，敢于面对生活中任何问题，培养自己具有独立解决问题的能力。提升自我，就是有胆识超越自己，何谓超越，就是吃螃蟹的人，就是创新，我们大多移民来的人，都很难从事自己本专业的工作，可以讲都是勇于创新的人，敢于挑战的人。做事：认认真真，有责任心，踏踏实实做好每件事情，养成严谨的做事态度，既能吃苦耐劳，又能肯于动脑，做人有困惑，做事有困难，要学会解决问题应变的能力。事情本身没有好和坏，做事情的人可能会把事情作出优与劣。做生意:把人做好，把事做好，就奠定了做好生意的基础。做生意是做人做事的综合展现。当你具备了优良做人做事的基本原则，就一定会把生意做好。学会了做人的道理，懂得了做事情的方法，做什么都能成功，不管你是否有生意经验，都一定能把自己的生意打理得很好。

有人说：一个人不管有多聪明，多能干，背景条件有多好，如果不懂得如何去做人、做事，那么他最终的结局肯定是失败。做人做事是一门艺术，更是一门学问。

苏珊与你聊生意（45）

绝佳的营商环境

回家过年的朋友，纷纷从原居地返回来。经过一个大的假期休整，很多人想改变一下自己的生活，最近从中国度假回来找生意的人越来越多，跟他们聊天后，让我大开眼界，中国经济发展速度惊人，真的是举世震惊。让人难以置信，在这短短的二三十年时间里，中国的变化翻天覆地。饮食和零售业是市场经济的前哨，变化更是喜人，国外大牌以及本土新型的连锁生意，层出不穷。

几天前有个朋友，来找我买生意，刚从中国回来，他是十年前留学来这里，读了四年大学毕业后，在本地洋人公司工作了三年多，对自己的前途不太看好，辞去了工作。回国寻求新的发展机会。万万没有想到，国内变化日新月异，他感觉自己落伍了很多，本以为凭着自己多年国外生活经验，以及良好的英文沟通能力，会找到自己大展宏图的机会，可是去面试几家跨国公司和大型合资公司，才知道自己的资历太浅，这些大公司人才济济，门槛很高。最后选择想自己做个小生意，结果发现国内的小生意竞争极其激烈，尤其是饮食和服务行业。创建一个小生意要雄厚资金和坚实的人力资源，商铺的租金更是让人望而生畏，而且大多要预交一年租金。虽然不像这里做生意，老板要亲历亲为那么辛苦，但是要夜夜笙歌的陪吃陪喝，交际应酬更加令人疲惫不堪……。这个朋友认真比较以后，他总结出来，无论从投资还是回报，以及付出的时间精力，现在看来在新西兰做生意要比国内做生意更具优势。首先投资，在这里花三十万左右买个小生意，用心经营，一年不难赚个10万或8万，现在在国内做生意随便投资三百万，五百万已经很平常，据她讲，加盟一个火锅连锁分店，不要说北京，上海大城市，就是在一个中小城市就要上百万，然后再装修和支付房租，办理各类申请许可等先期费用，就要投入几百万。国内人追求时尚，吃喝玩乐讲究流行趋势，小生意3-5年就要装修要换新貌来适应生存。如果你不随潮流，就会面临被淘汰掉的危险。

我们在国内生活就深有体会，如果一个外地人，到一个新城市去创业，要历经很多磨难，在人生地不熟的新环境，要立足是很不容易的。这里的营商环境的确很好，做生意很讲规矩。记得我做第一个咖啡店时候，什么都不懂，在街边做个广告牌，结果做大了，超出要求标准，市政的人来跟我商量，能否做些修改，换掉了他们担心我损失钱，让我据短一点。当时我很惊讶，这里的政府办事机构人员的好态度，真的很难得。

真的是不比不知道，很多年轻人拿到身份，回国转一圈，又返回新西兰，现在越来越多年轻人已经认识到了，这里的商业环境是比较透明，比较公平，比较稳定。做生意的门槛不高，不需要大笔资金，不用太多的社会关系，只要你认认真真，勤勤恳恳的做事，每个人都能成功。生意有大有小，你可以根据自己的实力来选择，你的资金少，你就从小做起，你的基础好，你可以起步高些，都能找到自己的位置。

苏珊与你聊生意（44）

做生意需要哪些素质
做生意是一门独特的学问，它不同于读书，不是你一定要聪明，学习成绩好才能把生意做得好，我们常常发现，那些小时候读书成绩很差的孩子，往往长大后在生意场上却能得到好的成绩，很多市面上的书里都列举很多杰出商人的成功之道，我们很钦佩，但同时又觉得他们的非常之处，离我们普通人太遥远。我们大部分人做生意，就是为了生存，为了赚钱，我留心观察了一些成功小生意业主，要想把生意做好需要很多因素在里面，首先是要看市场的前景。然后要熟悉自己所做的行业。在自己经营的过程中要不断的去学习与接受别人的意见。做生意赚钱是需要一定的能力素质的，总结以下几点供大家参考：
1、善于交流、合作的心埋品质
在新西兰做生意，英文是必备的条件，学会合作与交往，通过语言、文字等多种形式与周围的人们进行有效的交流与沟通，可以提高办事效率，增加成功的机会。在经营生意过程中，需要与顾客打交道，与一些机构打交道，与供货商打交道，与员工打交道，这些交往、沟通，可以排除障碍，化解矛盾，降低工作难度，增加信任度，有助于生意的稳定发展。
2、独立思考、判断、选择、行动的心理品质
做生意既是谋生又是立业。经营者首先要走出依附于他人的生活圈子，走上独立的生活道路。因此，独立性是创业者最基本的个性品质。这种品质主要体现在：一是自主抉择，即在选择人生道路，选择创业目标时，有自己的见解和主张；二是自主行为，即在行动上很少受他人影响和支配，能按自己主张将决策贯彻到底；三是行为独创，即能够开拓创新，不因循守旧，步人后尘。
3、敢于行动、敢冒风险、敢于拼搏、勇于承担行为后果的心理品质
　在市场经济大潮中，机会与风险共存；只要从事创业活动，就必然会有某种风险伴随，投资的规模越大，取得成就越大，伴随的风险也越大，需要承受风险的心理负担也就越大。立志创业，必须敢闯敢干，有胆有识，才能变理想为现实。只要瞄准目标，判断有据，方法得当，就应敢于实践，敢冒风险。对瞄准的目标敢于起步，选定的事业敢冒风险的心理品质又称敢为性。敢为性的人对事业总是表现出一种积极的心理状态，不断地寻找新的起点并及时付诸行动，表现出自信、果断、大胆和一定的冒险精神；当机会出现的时候，往往能激起心理冲动。敢为不是盲目冲动、任意忘为，不能凭感觉冲动冒进，而是建立在对主客观条件科学分析的基础上的。成功的生意人总是事先对成功的可能性和失败的风险性进行分析比较，选择那些成功的可能性大而失败的可能性小的目标。还要具备评估风险程度的能力，具有驾驭风险的有效方法和策略。