苏珊与你聊生意65

生意买卖中大家关心的问题


我写聊生意这个栏目有一年多了，很高兴能得到大家的喜爱，由于很多朋友的鼓励和支持，使得我在繁忙的工作时候，有时想放弃写稿的念头也打消了，真的很感谢大家。我经常接到电话和邮件，咨询生意的买卖问题，今天我总结几个有代表性的问题，跟大家一起分享。

1，卖家最关心的问题，找中介代理卖生意签独家代理好？还是普通代理？

普通型代理就是几家中介公司都可以同时买这个生意，谁卖出去。卖家就付给谁费用，独家代理就是在一定的时间内只有一家公司独家代理卖生意事宜，包括业主自己也不能私售。人们普遍认为卖东西越多人知道，会卖得越快。所以我们电视，报纸各种媒体到处是广告。但是卖生意是有些不同，生意买卖過程保密很重要，首先员工得悉生意将易主，可能會萌生去意；而供應商若得知企業行將易主，可能會乘機更改合作條款；若客戶知悉企業將轉讓，亦可能會趁機另覓新的供應商。所以，能確保非業務相關的第三方無從得知買賣事宜，会减少很多烦恼。另外一个生意给很多家公司代理，导致大家都不会尽全力工作，因为大家知道我们中介是卖出去生意才收取费用，卖家把生意同时给几家公司代理，一个中介花很多时间介绍买家，最后另外一个中介把生意卖出去了，他所付出的精力花费的时间就没有意义了。所以生意中介首先愿意为他的独家代理工作，因为他能保障自己付出的劳动得到回报。还有一点很重要，一个生意让几个中介介绍，每个人从不同角度介绍生意，在买家那里就会产生很多版本，人们对生意的真实性就会质疑。

2，买家常常提出这样的疑问，一个生意在市场上很长时间卖不掉，是否说明这个生意很差？

一个生意没有成功卖掉，并不能说明这是个不好的生意。 做生意的人都知道貨賣用家這個道理，生意買賣更能體現這個道理。我經常會婉言勸導一些買家去做別的選擇，因爲我認爲該生意不適合客人的情況，同時我也會把客戶沒有想到的生意種類介紹給客人。有些生意沒有在短時間賣掉，原因有很多種，諸如市場的原因、無合適買家、業主起初的期望值過高等等。

3，购物中心的生意，租金很贵，是否就做生意的风险很大

公所周知，買生意是為了賺錢。如果租金低，利潤也低，那麽也就失去了做生意的意義。如果租金高，利潤不低，也不失爲一個好生意。生意能賺錢要靠大量的顧客光顧。購物中心利用良好的購物環境，方便的免費的停車場，一站式的購物方式等等來吸引大量購物人群。做為一個生意的買家要算一筆帳：看看你的資本投資，時間投入和回報是否成正比。投資風險有多大，租金貴賤是一個要考慮的重要因素，但是一味追求低租金，並忽略其他因素也並非是明智的選擇。