苏珊与你聊生意（146）

丢了西瓜捡芝麻

以往大多华人买小生意都喜欢现金买，我们华人优良的民族传统能积攒财富，喜欢存钱，老话说的要有过河钱，不管收入多少，都可以省吃俭用，攒下钱来。很多本地人买个冰箱彩电要贷款，甚至买个衣服家用床单被罩也要分期付款。刚来时很不能理解，后来看到银行统计这里的个人存款率那么低就了解啦。买卖生意这么多年很少洋人年轻人买生意，我想这是他们没有储蓄的重要原因吧。在奥克兰大多零售餐饮小生意都是新移民，我们华人占很大的比例，有的是辛苦打工几年存下钱买个小生意，也还有是靠国内的父母，一大部分资金来源海外，中国人说三十而立，就是要成家立业。有一些经济能力的父母都会慷慨解囊赞助孩子买房成家，买生意创建事业。

近年中国外汇管理严格，严厉打击地下钱庄人民币汇出有配额限制，现在又全球范围的反洗钱法，从国内越来越难汇出现金。现在买生意大部分人都需要贷款，现在买生意需要贷款占很大的比例，我们卖生意的业主，一定要与时俱进，了解现在市场行情，如果计划卖生意一定要真实做出自己生意的财务报表。如果一个账目上亏得很多的生意，银行是不会放款的，即便你自己认为生意有多么好，买家有多喜欢你的生意，但也很难卖出去，所以我建议小生意业主，一定要真实做生意账目，不要只想着合理避税，不仅做生意赚钱也要考虑卖生意时还能不能卖个好价格，让自己做生意这几年辛苦劳动得到一个好的回报。现在生意财务报告很差的生意很难卖出去，除非你卖的价格很低很低，买家能现金买下。买家靠数人头蹲点买生意的时代已经成为过去式。
新西兰虽然小，生意规模不大，没有亚洲经济繁荣日新月异的发展速度，但市场也还是有变化和更新的。希望小生意业主不要只埋头赚钱还要抬头看看市场的变化，经常有做了4-5年生意业主找我卖生意时，还用当时她买生意的观念和情况来看待今天的市场，有的人当初30万买的生意，虽然营业额保持原来的水平，没有下降但这几年人工和物价；租金涨了成本升高了，如果营业额不变你赚的钱一定比你买时候少了，还想30万卖出就很难了。还有一些炒生意赚快钱的人，建个生意经营了几个月做起来卖个好价，现在这样的机会不多了，银行对经营时间比较短的生意放贷很谨慎。建议做生意的朋友，不要丢了西瓜找芝麻，虽然少缴了税，但生意卖不出去甚至低价卖掉，更加不划算。真实漂亮的财务报告是很有价值的，在卖生意时会容易出让也能卖个好价。在经营生意时也能从银行贷款做其他投资，可以靠银行钱加速自己的财富积累。

苏珊与你聊生意（145）

 抓住机会

最近生意市场上很多降价出让的生意，吸引很多买家询问，这是一个千载难逢的好机会，低于市场价的生意让很多买家喜忧掺半，喜的是价格低，忧的是生意是否有问题。面对这个捡便宜的机会是否该下手很多人犹豫不决，我个人认为现在是买生意的好时节，在任何买卖中低价购入总是占了优势的，对于市场上急售降价的生意，我们要客观冷静的对待，既不要一棒子打死，认为便宜没好货，也不要贪图便宜轻易就买。要做些功课，详细了解情况，分析这个生意未来发展潜力，最关键的看自己适不适合这个生意，自己有没有能力经营好这个生意。找出现在目前生意经营者的不足之处，其实绝大多数生意失败是经营者管理不善造成的。也有个别是家庭或身体原因。降价的生意适合三种人：一是没有太多钱又想做生意，只能去选择便宜价格低的入手，那你要做好吃苦耐劳的心里准备，需要全身心投入到生意里。最好自己做个商业计划和市场预测，要打有准备之仗。二是有能力和商业经验的成功人士，有自己想法和成熟的商业模式。免去自创生意的前期花很多时间选择地点装修和办理许可等繁琐的工作。三是炒生意人士，像炒股票一样，选择别人做的不好甚至做不下去的生意，用短时间把生意做的兴旺，然后卖掉，不是靠做生意赚钱靠买卖生意赚钱，短平快赚快钱。有人认为买个不赚钱的生意，还不如自己重新建个生意更合算，恰恰相反。就拿咖啡店做比喻，一个空铺装修成咖啡店，city council的许可需要等很长一段时间，做一个厨房的最基本的费用也要10万以上，如果店面大，装修奢华一些，可能要花40-50多万。但如果找到做不下去，急卖的生意花很少的钱，略做些调整，即可开始经营不是更加事半功倍。前期投入的少，做生意的风险就降低了很多。

有眼光的人就能发现金子的。水波逐流盲目跟从没有主见是做生意最大的障碍。要学会独立思考问题，锻炼自己的辨别是非能力，独具特色的生意一定会更有魅力。在市场上才能更长久的生存下去。

苏珊与你聊生意（144）

 

如何买生意

生意市场天天都在进行着买和卖交易，这个大舞台每天都有粉墨登场和悄然谢幕的。买生意的客人常常抱怨找生意很辛苦，广告五花八门，不知道如何下手，也难辨真伪。有的人看了几个月的生意还是一头雾水，无奈之际到处去收刮信息，想在熟悉的亲朋好友中寻找尚方宝剑，希望得到秘诀。看到生意做得好的朋友，一心想要效仿，渴望得到真传。我有个客人一直在找咖啡店，前天来找我说要改计划了想买洗衣店，我很奇怪，问他为什么，他告诉我朋友花40万买的洗衣店，一年赚20多万，什么都不用管，天天坐家里收钱。我听了觉得很可笑，我直言不讳的说，如果赚钱这么容易每个人都可以成为富豪了。我无法判断这个生意的真假，因为我没有看到生意的营业数据，租金，人工，运营方式等不能妄加评论信息的真实度。但投资40万，甩手老板，年挣20万，我所见过的生意没有这么高的回报率，这是一个稀有罕见的生意。我所知道的事实是没有一个生意老板不参与管理，就可以坐家收钱。赚钱是要付出辛苦的，小生意要付出体力，大生意要付出脑力，如果你不想付出就千万不要踏入生意门槛。这个世上没有不劳而获的传说，不会天上掉馅饼。昨天有个女孩子来找我买生意，开口就是要找赚钱的生意，当我问道她的经验背景和投资意向，她还嫌我罗嗦，让我尽快给他找个赚钱的生意任何行业多少金额都可以。每当遇到这样的客人我就感到束手无策，不知道怎么能跟他继续交流下去。

给首次买生意的朋友几点建议：首先你约见几个生意买卖中介，选择一个比较信任的中介，把你的个人背景，工作经商经验告诉他，你对生意的期望值回报率以及你的资金情况，还有你的家庭情况，对生意的时间地点等要求详尽的告诉你的中介，最后你也可以谈谈你的梦想和未来的人生规划。其次选择一些市场上在自己意向范围内和价格预算内的生意做比较，把他们的投资回报以及运营模式和市场价格做对比，一定要苹果和苹果去比，切忌拿香蕉和苹果去比。找到自己感兴趣的一定要实地看看，然后要生意更进一步的财务报告，生意具体数据以及相关的资料。最后我们找生意，一定不要忘了你自己，要考虑这个生意好和坏的同时，要看你自己有没有能力来经营，在别人经营很成功的生意，你能否把它做得更好，这是很关键的。要认清自己要了解自己，知己知彼，才能百战不殆，要知道自己的长项和短处，千万不要盲目的效仿别人，不要以为你朋友能做到的你就一定能，人和人是不同的，每个人都是独一无二无法复制的。一定要根据自己的实际情况出发，不要狂妄自大，也不能妄自菲薄。踏踏实实做好自己，不要攀比。不管你是否有经验，只要你理性认真勇敢的去选择和决定，就一定能找到一个满意的生意。

苏珊与你聊生意（143）

快速好价卖掉生意

经常有生意老板问我现在市场怎么样啊，适合卖生意吗，看生意人多不多呢。我知道大家最关心的问题是如何让自己的生意在市场上能快速好价格的卖出去。同样的生意为什么在市场上出售时会有很大的价格差距呢。每个业主辛辛苦苦做了几年生意，像自己孩子一样，对生意倾注了很多心血和感情，希望在出让时能卖个好价格。

为什么有的生意很快就能找到买家，有的生意在市场上半年甚至一年卖不掉。究竟是什么原因呢。首先说现在的市场和10年前不一样了，过去买个生意，大家都喜欢先去蹲点，数人头看营业额，不看报表就相信自己的亲眼所见。现在不同了，现代化的收银机系统可以让生意每笔交易都有记录，现在越来越多的人喜欢快捷方便付款方式刷卡，使用现金人减来越少。对于华人买家交易比较多的餐饮零售行业检查生意营业额变得轻松简单了。然后我要说生意的财务报告的重要性，洋人的生意比我们华人的生意容易卖出去的最重要一点就是报表相对好些，现在大多买家都要先看生意财务报告，不愿花很多时间去守在店里看，觉得浪费时间。所以报表很重要会吸引买家去看和了解这个生意。提醒现在经营生意的老板们，现金不申报是可以躲避交税，可是卖生意时生意账面上没有利润卖不了好价格，只能低价出售。衡量一下利弊最后恐怕自己并没有捡到便宜。另外现在全球实行的反洗钱法，现金的流动比较困难，所以现在很多人买生意需要贷款，商业贷款比较严格，很多华人选择从房子套现金出来买生意，从银行贷款银行一定要看生意过去几年的财务报告，如果是一个亏损的生意报表，银行是不会冒险放钱出来给你做生意的。所以一个好的生意财务报告，是决定这个生意能否快速合理的价格卖掉的关键因素。提醒做生意的老板们要与时俱进，不要问起生意就是一本糊涂账，本地小生意越来越开始摆脱夫妻老婆店的经营模拟，规范现代化的管理理念注入小生意里了。好的财务报告不仅可以在卖生意时候尽快脱手，同时在做生意的时候可以从银行贷款做房地产或其他行业的投资，靠银行的钱赚钱不是更好更划算。

还有就是在生意没有卖掉前，你还要用心经营，不能想卖生意就放任自流不注意服务质量和环境了。这最后一班岗很重要，在良好健康的运营中的生意才能更加吸引买家。卖相也很重要，好的形象和外表会抓住人眼球的。

苏珊与你聊生意(142)

爱钱才能有钱

我们都知道钱不是万能的，但没钱真是万事不能。有些人喜欢钱，又离不开钱，可耻于谈钱，觉得谈钱太俗气。 常常要表现出视金钱如粪土的样子。不敢在亲朋好友面前表现出爱钱，怕别人就说自己利欲熏心，财迷心窍。经常一些 年轻小夫妻闹离婚因为财产问题劳命伤财，相爱的时候大家都不好意 思把自己财产划分清楚，觉得夫妻之间谈钱伤感情，结果当感情破例 分手时就要为钱财对上公堂，给自己找了很多麻烦。我很欣赏洋人的金钱观念，大胆的谈钱，在亲人朋友相处时钱财分得清清楚楚。甚至朋友一起吃饭也AA制，谁也不欠谁，不用总想着这次吃了了别人，下次要回请还人家。

很多人都想成为一个有钱人，有的人甚至遗憾自己不能含着金勺出生，恨生下来没有花不完的钱在等着自己；有的人出身贫寒，发奋图强努力改变命运想跻身成为一个富人。大众贫民百姓的最大心愿小富即安。 每个人都渴望过着衣食无忧的生活。曾有个女孩跟我说她渴望成为有钱人，又苦于没有天上掉馅饼的运气。她说这辈子最大的指望就是买彩票中奖了，我告 诉她买彩票中奖的概率跟飞机失事的概率差不多噢。还有个男孩子跟我说他最恨钱了，因为钱让这个世界不公平，它是罪恶之源，划分了三六九等，有了穷人和富人的界限。说钱是罪恶之源，很多人因为钱而犯罪。我认为不是钱的错，是丑恶的人利用了钱来行恶，这是他们贪欲和无耻的人性。我到认为钱好东西，钱能让人在这个世界上有保障有尊严的活着。有了它做后盾你就不用担心风险和意外，不用硬着头皮拼时间，拼感情，拼健康，拼老命。

人一定要在正确的时间做对的事，趁年轻⼀一定要多赚点钱，首先要爱钱，对钱要有敬畏心，然后要付之行动去赚钱。纸上谈兵没有用，只 要行动起来就有机会。新西兰有很好的营商环境，不腐败；政策透明; 无需关系网，只要你踏踏实实的努力赚钱不是很难的。有人抱怨这里 人少，消费能力低，人工费用高这些是事实。在这里你想赚大钱，一夜暴富是不太可能的，多年稳定市场经济，没有机会让你短时间 内就能赚的金钱满贯。但是不肯努力天天想钱也不会天上掉银子砸在 你头上。懒惰才是罪恶之源， 你不用很有钱，但一定不能很缺钱，要承认钱的重要性，要爱钱。不管你爱不钱，眼下缺不缺钱，钱不是粪土它是一个人活在世上的底气， 他能给你自由尊严和安全感，趁年轻多赚点钱，有备无患。要知道：想活着好点很贵的。

苏珊与你聊生意 (141）

生意兴隆，恭喜发财

记得20多年前刚来新西兰，对于中国春节本地的kiwi知道的寥寥无几，现今在奥克兰无人不知中国的新春佳节，初一的早上洋人同事纷纷跟我说新年快乐，就连加油站的服务生印度小伙子都对我问新年好。奥克兰各大商场红灯笼高挂，到处悬挂着新年好的标语。热闹非凡的新春花市各种小吃传统的舞狮吸引了各种族人们一起跟华人欢度节日。奥克兰感受到了浓浓的节日气氛。
每年的新年祝福语都相同，但在新年之际说出来意义是不一样的，经历过去一年的点滴生活品尝了各种不同的滋味，有心酸有甜蜜；有收获也有失败。在这新旧交替的日子对未来新的一年很多憧憬和希望。中国人古语：不要再相同的地方摔两次。就是告诫我们总结经验教训。我们这些凡人百姓就不讨论国家世界了，关心我们自己的小日子，是的如果世上的每个人都能把自己的生活安排好这个世界就美好太平了。每天接触大小生意老板，为他们点个赞，他们的辛勤付出才有了本地有繁荣昌盛的经济，在奥克兰只有你想不到的，没有你吃不到的。吃住行方便，生活用品随处可买，大小超市各类专品商店囊括你的所有需求。既有大都市的繁荣富足又有小家的安宁和清净。感谢各行各业服务我们的老板和员工以及你我他。给哪些经营多年的小生意老板喝声彩，你们多年勤勤恳恳，事事亲力亲为，坚持不懈的努力，把生意做的红红火火，每一份收获都是你们辛勤付出的结果，真诚的向他们致敬。也对那些生意刚刚起步做生意在艰难中磨练的新老板们加油打气，万事开头难，坚持就是胜利，对待那些猝不及防的难题，学会见招拆招，带着勇气和希望一路走下去，在满目荆棘之下，一定会生长出一双坚韧的翅膀。告诫哪些磨拳搽掌准备做生意的朋友，告别那个将就度日的自己，热气腾腾的认真迎接新生活。往事不回头，余生不将就。最后祝愿大家：生意兴隆，恭喜发财。

苏珊与你聊生意(140)

小生意锻炼人的大熔炉

经常有朋友和客人向我提出这样的疑问：为什么周围有些做过生意的人都劝我不要做生意，也有些人告诉我趁年轻尽快出来创业买个生意，为自己工作最自由最踏实。也有人抱怨做生意，年轻时没有经验；年纪大了没有体力。要不要去买个小生意做呢，人生那个时段适合做生意，让很多人感到矛盾和疑惑。
前几天和一个从澳洲回来的朋友一起喝茶，她去年卖掉生意去澳洲工作，聊起在奥克兰做生意这几年的体验，她说小生意很锻炼人，在新西兰做过小生意是难得的人生经历，经营过小生意的经验对自己未来的生活很有价值和意义。当初她大学毕业，工作了二年多，就进入小生意行业，相继经营了两间日本餐厅，从零开始一点点积累摸索，用她的话说从一个手不能台肩不能扛的娇滴滴的小姐，变成了女汉子，店里灯泡不亮，她登上梯子就去换，25公斤的大米一个人可以从车里扛到厨房。不仅体力上的，还有要与很多年长自己的员工打交道，既要尊重他们也要让他们服从自己的领导，还有些外族裔的员工，你要了解他们的文化，知道如何与他们相处。对员工既要团结也要严格，要像朋友家人一样的关心和爱护同时也要奖惩分明。对于客人永远拿出最好的耐心和热情，了解揣摩客人的需求，对客人要随和要迁就。但也不要失去尊严。与供货商要有紧密的联系，友善的相处也要严格把关。和房东要保持流畅的沟通方式，良好的关系但也要坚持原则。虽然在经营中自己辛苦；劳累过但学到很多大学里甚至书本上学不到的东西，这几年在小生意中摔打让自己成长很快。现在她在工作中无论和同事还是老板都能相处融洽，碰到刁钻的客人也能游刃有余。跟同龄人比起来显得老练成熟很多。
从年龄上太年轻没有生活经验，年轻头脑简单，喜欢感情用事，没有家庭缺少责任感。年纪大的，做事太保守，思想守旧，赶不上时代潮流，不会运用现代化的管理方式，体力精力都不够，常常心有余而力不足。最佳的创业时间应该是30-40岁，是做生意的最好时段，精力旺盛，年轻有冲劲，头脑灵活，能够接受新事物。这个年龄段都是刚刚组建小家庭，要成家立业。也是人生的黄金时刻，有奋斗目标，承担家庭重担，要与孩子一起成长，为家庭为孩子要努力。有经济需求，需要金钱来维持生计，经济基础是家庭幸福稳定的首要条件。
真心希望想做生意的朋友，在你最好的时间，最好的心情，最好的年龄里，抓住最佳时机选择一个适合你的生意。