奥克兰的冬天，总是阴雨绵绵，虽然不是很严寒，但也是潮湿阴凉，因为天气不好，好多人不喜欢出门，每年的六，七月份是小生意的平淡期。这时候，能做甩手老板的业主，通常会忙里偷闲的，出去度个假。那些整年都忙碌的老板，可能会静下心来思考自己的生意，未来的发展走向，闲下心来，看看周边的其他生意经营状况。
前几期的专栏，我对买家关心的问题谈的比较多，一直觉得现在很多首次买家，他们缺少生意经验，对新西兰的小生意运作不是很了解，需要帮助的地方自然会多些。由于工作的关系，我们经常与小生意的业主打交道，也有很多做小生意的朋友，他们有的生意做了几年甚至十几年，生意做的很成功，但是他们更关心的是自己的生意，是否能在合适的时间，卖出合理的价格。今天我想谈谈卖家比较关心的几个问题。
首先是私售还是使用中介来出售。在新西兰生意的业主，对自己生意有绝对的控制权，何时出售；用何种方式出售；经营时间长短；其规模大小等，都没有限制。私售：就是自己打广告，以及通过亲朋好友互相传递消息，把生意详细情况，通告于大家。需要花费一些宣传广告费用。找中介出售：买卖生意中介是新西兰持牌照的专业人士，他们不是一个人，是在合法的新西兰注册的买卖生意公司工作。有多年经验的中介，他们积累大量的客户群，靠的是声誉和口碑，吸引大量的买生意的人，通常中介是收取佣金的，只有把生意卖出才收取服务费，所以他们不是盲目的介绍生意，他们会筛选买家，了解买生意人的背景，经济状况，他们会有的放矢的工作。中介做中间人，最大的好处，就是让买卖双方避免讨价还价的尴尬。他们站在中间立场，遵循公平公正的原则做事情。
何时出售生意为最佳时机，我在前几期文章中谈到，这里小生意3-5年转手很正常。如果你在开业半年内要出让生意，买家会对生意的缺乏信心，一般的生意经营时间短还不稳定，这个时候要卖，生意不可能有良好的纪录，而且买家会担心生意是否出现状况，这个时候卖价格一定会比较低。一个生意做的时间越长，买家越对这个生意越有信心。当然生意是经常有波动的，有时忙有时淡，是正常的。一般的生意经营3年以上就比较稳定了，经常有人问什么时候卖生意是最佳时机，其实聪明的业主应该在生意相对稳定，或稳中有升的时候出售最好，这样买家更有信心入场，有可能会卖出一个好价钱。
我做过小生意，很理解这里的小生意业主，事事要亲历亲为，要对生意的每个细节都了如指掌，这里生意不管大小，五脏俱全，在小生意里会学到很多有价值的东西，而且会让你受用终生，对个人成长很有帮助，很锻炼人的，我认为在新西兰，没有做过小生意，也是个遗憾。
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