苏珊与你聊生意（20）

量体裁衣和量身定做

现代人真的很幸运，生活和工作中有那么多的机会和选择。我们的父辈一份工作就是终生的职业。人们都渴望过有选择的生活，可是当生活常常给人们很多选择的时候，人们往往很茫然和不知所措，为在矛盾中难以取舍而痛苦。我深知这种抉择的难度，尤其对一个初次买家，犹豫不决是大家通病，我们常否定自己所看到的，更愿意相信那些无法考证的信息，所以我常觉得我们中介的工作责任重大。我们帮助很多人选择生意的同时，也选择了一种生活方式和成功的机会。

人有很多种类型，有的人很有主见和主张，很清楚自己要什么，还有一类人就是不敢做决定，年纪小时，父母做决定，长大后听天由命。当我每次碰到后种类型的人来找生意，就很有压力，不知道怎么样可以帮到他们。因为他们不知道自己想要什么，我很想用自己的经验给他们一些切实可行的帮助，能帮他们找到真正属于他们的那杯茶。我们每天接待很多找生意的人，我们知道这是责任和信任。一个生意的成败，不仅关系到赚钱多少，更是对一个人的自信心和意志的巨大挑战和考验。

我几天前接待一对夫妻来找我看生意。他们来新西兰10年，做了8年多的清洁生意，虽然还可以赚到钱，但很辛苦。强大的体力劳动，随着年龄的增加已经很难承受。这几年也积攒了一些资金，想买一间小生意，投资在20万-30万。这对夫妻很友善，很朴实，把他们的经济情况，生活背景如实告诉我，很诚恳地向我咨询，让我给他们一些专业的建议，他们不知道要买什么类型的生意，希望我帮忙选择一个适合他们的生意。每当这个时候我们都很有压力，因为真是怕辜负了别人的信任。我认真分析了他们的情况，几年前他们从中国大陆技术移民来新西兰，受过高等教育，有一定的英文基础，但大家知道清洁的工作，都是在没有人的时候工作，很少有与人交流的机会，所以和人打交道的能力不是很好，技能要求较高或英文交流较多的生意对这对夫妇就会有些难度。他们年近中年，已经有一定的积蓄，并打拼过了，但退休还有些早，做生意不需要那么辛苦了。他们的优势在于有在新西兰工作的经验，肯吃苦耐劳，能坚持，有毅力，懂得这里做事的规则。我帮他们量身定做的是：轻松好管理白天经营，操作比较简单容易上手的生意。我给他们推荐了几间连锁西式快餐，他们很满意，现正在生意检验考察阶段。我每当帮助买家找到一个满意的生意，都很欣慰，有成就感。觉得自己的工作很有意义，帮助很多人实现自己的梦想，给通往成功路上的人搭起了快速通道。