2010年11月17日星期三

苏珊与你聊生意 (32 )

创建生意与买生意的区别

当你工作多年的公司裁员或倒闭,使你失去了工作机会,或者当你厌倦了现在的工作,辞职不做了,下决心要自己创业的时候,面临的首要选择就是自己从零开始创建一个生意,还是花笔钱买一个正在运营的生意。很多人面对这两个问题,常常举棋不定,难以抉择。今天我们来探讨一下创建生意与买生意的区别和不同。

创建生意:--萌发自己创建生意的开拓者,他们通常有很多自己想法,有梦想和理想要实现,觉得自己有一定的专业技能,以及相关的工作经验。创建生意是很艰难的事情,不是每个人能够做到。成功的创业者一定要具备很重要的条件,我总结以下几个重要因素:1,要具备充分的现金流。因为生意从零到开始盈利(通常需要半年至一年半时间),除了装修和创办生意,办理许可的前期基本费用,还要余下大量的储备资金,来应付正常的生意运作,比如:房租;水电;员工等一些必须的支出。而且要花大量的时间和精力,金钱来做广告和市场推广。2,要有一个有效可行性的计划。其中包括:如何利用自己有力的竞争优势吸引顾客。客源的产生无非来自两个渠道,一是从别人生意中抢顾客,二是创造新的独到的需求而产生新的顾客,也就是说找到新的市场需求,做别人没有的,想别人没有想到的。3,一定是本行业的专家。创建生意需要了解精通生意的技术成分。比较通俗的话讲,要有绝活儿。4,要能找到一个很好的位置,也就是生意的选择地点很重要,在适合的环境,做恰当的生意至关重要。自创生意这四个方面,是缺一不可的。

购买生意:如果你面对自创生意有很多无法解决的矛盾和问题,买生意便是你别样的选择。通常买生意要比建生意昂贵,首先前期要支付一大笔钱,去购买一个正在运营的生意,一个正常经营的健康生意。它包括生意的固定资产和客源,租约以及存货。买生意的几大好处是: 1, 长期稳定的客人。接手生意第一天就有客人来,开门就可以赚钱。2,被市场接受的产品和消费者认可的服务。无需花费金钱和时间冒风险做新的尝试。3,生意的完善运作系统。切实可行的管理模式,经过多年实践积累的经验和方法,是在学校里和书本上学不到的。完善的生意系统是用时间和金钱换来的。4,现成的员工。熟练及有技能的员工,可以继续在生意里服务,不需要花更多时间进行培训就可以胜任工作。5,生意的过往记录和盛衰历史。会帮助买家更全面的了解和掌握生意的运营情况,生意常常随季节,天气,节假日会有些变化。一个稳定的生意是长期经营经验的积累。这些宝贵的经验,是非常难得可贵的。

客观的分析了买生意与自创生意的不同,大家可以很清楚地了解到,这两种建立生意模式的优劣。世界上没有绝对的好与坏,生意也没有统一的衡量标准,但是只要它存在就有它的意义和价值所在。我们要根据个人的实际情况来决定,采取什么方式来做生意,切忌人云亦云,盲目跟从别人。一定要面对自己的现实来选择,多咨询买卖生意和专业人士,听取专家的意见。

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