苏珊与你聊生意（71）

生意中常见问题

前几天朋友来我这闲聊时好奇的问我，每周一期文章，你会有那么多东西写吗？开始我也很怀疑能否坚持下来，没想到写了一年多了。的确，如果你整天关在房子里杜撰是很困难的事情。但是如果你每天见不同的人，听到那么多的精彩故事，你就一定会有文章可写的。

今天我总结出一些我收到的朋友们提出的有代表性的问题，与大家一起共同探讨。

（1）有人问是不是拿到市场上卖的生意都是有问题的？经营良好的生意业主是不会卖的？
对生意在市场上出售，有些人产生质疑，我理解这些朋友的想法。他们通常是首次在新西兰做生意的人，对这里的營商环境和规则还不是很懂得，新西兰与中国市场还是有很大差异的。在中国目前还没有正規生意买卖中介这个行业，在中国想卖生意的业主通常在自己店铺橱窗上粘贴 “生意出让” 广告，或者通过亲朋好友传递买卖生意信息。在这里，买卖生意這個行業已经很规范併有相當長的歷史。在中国有很多陈年老店，都是父传子，一代一代继承下来。这是中国古老的文化背景的产物，在西方社会，人们更加追求个人的自由和个性发展。不是一定要子承父业的，业主在经营生意几年后可能厌倦一种生活模式，或者身体出现状况；家庭发生变故等多种因素。并不是因为生意不好，才要卖掉的。如果真的是生意很差的时候，这个生意會很难卖出好价格或很難賣掉。聪明的生意业主，会在生意良好的状况下出手。一个成功的生意，不仅在经营中赚到钱，还应该在出让时，卖个好价格。

（2）没有生意经验的人，首次在这里做生意那一行相对风险小些？
其实大部分来找生意的人，都是新移民，大家知道我们来这里面临首要的问题是生存，不管你在原居地做什么，来这里都要开始新的生活。当你决定移居他乡，很自然就是放弃了很多优越的资源，独立开始创业。大家知道第一代移民都是最勤劳，牺牲最多的。很多移民选择做小生意，是因为语言和文化背景不同，融入一个新的生活和工作环境需要很长时间来适应。过去的教育背景不能被当地认可，所以很多人选择做小生意。大多新移民會選擇那些宁愿多吃点苦受点累，但风险小的生意。大家知道做生意赚钱都是有风险的。許多新移民選擇零售行业和饮食行业，諸如咖啡店，小超市；快餐店；酒铺；餐厅……等等，原因在於這些小生意與我們的生活息息相關，雖然比較辛苦，但每天都有現金流，況且这些生意容易上手，操作简单，业主可以全心照顾，能够独立经营。一个生意业主不能完全掌控，不能独立经营管理，这个生意就存在潛在的危機。

以上都是我的一些个人看法，邀请大家一起探讨。