苏珊与你聊生意（72）

炒作生意

说起炒作，人们常常带有些贬义，我们经常听到有炒作股票，炒作房子，通常是指那些在短时间赚大钱的人。我们在做生意买卖过程中，也经常碰到，有些人能够低价买生意，经营一段时间后高价卖掉。大多人把他们叫“炒生意的人”。生意是变化莫测的，影响生意成败，很多因素。其实要接手一家经营状况不善的生意，也是需要胆识和眼光的。的确，有些人很有生意头脑和经营生意经验，专门找那些经营状况不太好，有一定潜力和发展空间的生意，买到手后进行调整和改革经过一段时间把生意做上去，等到把生意额做起来后，卖出好价格。其实我很佩服这些人才，这真的需要很好的眼光和敢于挑战，勇于承担生意风险的胆识。

我认识一个女孩子，她告诉我两年前辞去工作，决定自己做生意时，找了几家公司的中介看了很多生意，她认真考虑了自己的实际情况：资金不大，首次做生意，适合选择规模比较小的，简单经营容易上手的生意，最后选定了做Dairy。最后她看好了一家经营不善的Dairy，她认真考察后，感觉有潜力，首先地理位置很好，门前有停车位，周围没有大型超市，租金低。业主无心经营，经常不按时开门，无故就提前关门，货架上的食品单调，摆放也不整洁，整个店铺让人感觉到生意业主不够用心打理。她觉得这是个好机会，如果能花比较便宜的价格买到。就非常难得。当时她周边很多朋友，都劝她谨慎小心，买个经营不太好的生意，风险太大。让她买个比较成熟稳定的生意。她做足了功课，非常清楚自己有什么，自己要什么。最终花了很低的价格把这个生意买下来。生意接手后，她做了很多调整和改革，不到3个月生意额就明显的涨幅了10%，生意就这样平稳的上升起来了。她经营两年多当时国内家中有事想回去，正巧有个买家对她生意很有兴趣，最后她以非常好的价格卖出去了。最近她来找我看生意，要找那些业主无暇照顾，有发展空间和潜力的生意。我给她介绍了一间很有潜质的生意，她用了2-3天的时间了解生意情况，快速的作出决定把这个生意买下了。我很敬佩她的果断和自信。的确在生意场上，时间就是金钱，犹豫不决常常让人丧失机会。房子与生意很大的不同是，房子的价值一目了然，生意的价值通过经营者的能力来体现。一个生意在不同人的管理经营下，是截然不同的价值。

有些人买生意时很关心原来的业主当初买生意时的价格，如果原来业主低价买进高价卖出，就心理很不舒服，觉得自己吃亏了，如果原来业主高价买进，低价卖出就很开心，感觉自己占了便宜。其实别人花低价买生意，承担了风险，有能力把生意做好，这是人家的本事。作为买家无需在意这些。你要关心的是这个生意目前是否值这个价格。