苏珊与你聊生意 （90）

买卖生意中常见问题解答

1，买生意是否可以贷款？

生意贷款相对与住房贷款来说要困难得多。银行在对生意的评估上要严格谨慎得多，一般买家可以通过两个途径筹集资金，一是抵押贷款，就是拥有房产物业的人，可以通过房屋抵押方式从银行套出现金。二是生意贷款。生意贷款理论上可以高达60%，但实际上很难贷到这么多。银行主要根据个人信用、资产状况、生意的赢利能力等决定贷款金额。银行一般要求提供过去二至三年的Financial Report。另外一些大型连锁生意，在银行有很好的记录，可以在贷款上相对容易些。

2，卖家需要给买家提供哪些生意资料？

为了尽可能多的了解生意的真实情况，通常买家在签订合同时，会在合同里放一个很重要的条款-Due  Diligence，这个条款是协助买家更全面的了解生意的情况。通常买卖双方一旦达成协议后卖方应向买方提供以下资料：

(1)    租赁协议；

(2)    正式的财务报表, （年报和GST）

(3)    所有员工的工作时间表和小时工资

(4)    员工的每月PAYE报表

(5)    水、电、汽及保险的单据；

(6)    连锁协议；

(7)    设备清单；

(8)    买货的收据，

(9)    其它与生意相关的资讯

3，买生意为什么要找中介？

买生意可以私买也可以通过专业的中介。的确 我们生活在资讯发达的今天，可以做到足不出户，了解天下大事。买家可以通过报纸，网络，等广告信息来了解目前市场上的生意情况。但是大家都知道买生意不同买房子那么简单，房子的结构可以一目了然。生意有很多信息是我们表面看不到的。作为买家对市场情况不了解，要花大量的时间收集信息，买家与卖家当面讨价还价也是很难为情的。在本地买生意中介是免费为买家工作的，所以找一个专业可以信赖的中介买生意是最佳选择。

4，没有本地生意经验是否能成功经营生意 ？

新西兰是个移民国家，每年都有来自世界各地不同种族不同语言的人来到这里定居。新移民来到这里，面临首要的就是生存。过往在原居地受的教育和工作经验，不能在这里沿用。每个新移民都将面临生活新的开始。过去曾经是医生，现在做了咖啡店老板，过去是大学老师，现在自己开了间酒吧。十几年前来的技术移民，都是受过高等教育的国内专业人士，现在他们很多人都在本地的商界有很成功的业绩。这里民风淳朴，官员廉政，有非常好的营商环境。只要你遵纪守法，踏踏实实地做事，无须本地经商经验，也一定可以成功。