生意的价格和机会
很多人买生意，总是问这个生意最低价格是多少，能便宜吗？尤其我们华人很喜欢买东西讲价，这个心理我了解，去年回国去北京逛秀水街，我北京当地的朋友叮嘱我，买东西时要按半价杀价，我想出国10几年了，中国已经翻天覆地的变化，怎么买东西还要讨价还价，还没有改变，结果真的大饱眼福，开价500元的一件衬衫，居然100元可以买到手。看到我朋友与卖家群强舌战的讨价还价，很过瘾，很精彩。我们公司洋人同事经常问我，为什么华人那么喜欢讲价，我总是告诉他们文化不同了，有的洋人同事对我说，每当碰到杀价很厉害的买家他的心情很坏，对买家的印象就大打折扣，其实我告诉他，喜欢讲价的买家不一定是很挑剔的人，也不是没有诚意的。只是他们原居地的文化背景与这里不同，越是喜欢，越愿意讲价，如果没有兴趣就不会浪费时间讨价还价了。
但是以往的经验告诉我，生意的价格在市场上没有统一标准，同样的位置，相同的营业额，在出售时会在价格上有很大差别。不要用统一的价格尺度来衡量。我曾经代理个生意，业主经营生意15年，他在这十几年中，投资很多物业和地产，由于近几年经济危机，房地产市场低谷，对他影响很大，他想尽快出售生意，减轻自己的经济压力，经常打电话给我，问是否有买家对他生意有兴趣，可以考虑任何价格。结果过了2-3个月，有个买家就想找这样的生意，很快出了价格，我想业主一定很高兴终于有客人对生意感兴趣，最后买家出的价格，卖家业主没有接受，当时我很难理解，后来业主告诉我，因为上个月他卖掉了自己两个物业，他的资金短缺情况得到缓解，有了现金流了，不需要低价出售生意了。所以一个生意的价格高低，常常受很多种情况影响，很大程度取决于业主的个人情况。有些精明的房地产炒家，专门找这样急于出售的：要离婚的夫妻；移民的家庭；破产商人的房子。买生意也是一样，如果业主身体突然得了重病，无法工作，合伙人发生矛盾，没有办法继续一起合作，生意就会降价出售，也就是买家的好机会。
生意在买卖中很多事情，不受人为控制，也没有统一规则，市场就是最好的评判，上周我们公司成交一间生意，买家和卖家都很高兴，原因是卖家，9个月前花27万买的快餐店，经营下来生意一直很稳定，还有一定涨幅。在一个偶然机会老公碰到过去朋友在做一间国际性的大公司，很有潜力，邀请他加盟，就决定把生意拿到市场出售，当时这对夫妻并不是很想卖生意，但又不想放弃新的机会，就想卖个好价，最后39万卖出去的，而且买家知道这个生意业主，当初花多少钱买的生意，心甘情愿在不到一年时间，多付出高出10万多的价格。可能有的人无法理解，这就是市场。每个人站在角度不同，来审核价格和寻找机会。绝对没有统一的评判标准，这就是真实的市场经济。
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