苏珊和你聊生意（15）

买卖合同

开办这个聊生意栏目有3个多月了，得到许多朋友的支持，再次感谢大家。我应大家的要求，把华页每周四生意专栏我撰写的: “苏珊和你聊生意”登载在我的博客（http://susantalkbusiness.blogspot.com）上，给大家一个交流平台，欢迎买卖生意的朋友，能跟我一起探讨在新西兰做生意的心得,一起畅谈创业的喜悦和烦恼。

我今天跟大家谈谈买生意中最要的一个步骤，签合同。通常我们看到一个满意的生意，想要买的时候，就要签个书面的协议，就是我们说的合同,很多初次买家，很害怕签合同，担心自己的大名签上，是否安全可靠，认为只有在律师面前签写文件才放心。其实你不必担心，在生意买卖中介公司签订的买卖生意合同，不是哪家公司，哪个中介自己起草的，而是奥克兰律师协会的标准法律文件，是与在律师那里签的合同，具有同等法律效应。受法律保障的。一个普通的合同大概包括主要三大部分：

（一） 价格，包括三方面，（1）有形资产，也就是设备，同时包括装修和牌匾等看得见的生意中一切正常运作的生财工具。（2）无形资产，就是稳定的客源，同时还有良好的租约，品牌效应，生意的许可等……（3）存货，生意营业中所需的货品/消耗品。存货价钱是大概的估价，要在生意最后的交割日如数清点。买卖双方在价格，条件及日期达成一致后，买方要缴付定金，并将其存入中介公司的信托账户里。合同执行过程中，只有买卖双方的律师可以解冻这笔定金。任何人不得挪用。
（二） 合同中买家要有明确的无条件日期和生意接手日期。如果有银行贷款，要写明贷款银行的名字；金额；时间。通常合同中会有一些很重要的条款确保生意买卖双方的利益， 并保证生意“货真价实”。合同执行过程中，买家对卖家提供的有关生意信息通常进行两周左右的考察；检验；核实。如发现有不真实的情况，可以提出中止合同，所交付的定金如数退还给买家。如对生意很满意，就可进行下一步。
（三） 前边的两项工作顺利，也没有大功告成，还有最后的工作-租约转让。律师开始执行他的职责，转租约，这项工作需要买卖双方和房东律师合作完成。一般生意的物业是租赁的，生意出让，要经过房东同意，房东通常要了解新买家个人背景资料，得到认可，律师才可把租约转到新买家这里。

前边两项工作，买家可以按合同的内容独立完成。有的买家，签合同就要找律师，怕自己吃亏上当。律师没有跟你一起去实地考察看过生意，也没有跟你一起检查经营状况，律师是法律的代言人，他不会说没有依据的话，所以不能给你很实际的帮助。只有最后一项，是律师的工作，律师帮你解释租约中对你有利和不利的地方。对你是否有不公平和潜在的危险。基本的买卖生意执行合同过程就是这样的，当然有些连锁生意和大型生意，还有些其他条款。我会陆续在这个栏目中向大家介绍。